文档介绍:2021房地产销售工作总结
2021房地产销售工作总结1
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自我的水平有限,但还是想把自我的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也能够从中找到自我须要学****的地方,完善自我的楼至今未动工,工程进度太慢,让许多客户都不满足,大部分客户都处担忧状态。后期房源预售许可证办理时间过长,至今未办理好,两者都影响着资金回笼。期望公司能够解决这类问题,让客户得到安心,更快的回笼资金。
回顾这一年,我收获了许多,生活的观念也变更了。在领导的提拔下,今年6月份我成为兴博大道销售部的销售主管,这让我倍感荣幸受到领导的重用,这促使着我要更加的努力,还要学****更多的管理学问,这又将是我人生的一个转折点,我必需会好好把握,并且做好自我的本职工作。
在进入房产之后我看到了对生活的活力、期望,或许之前的自我跟其他博望女孩一样的想法,嫁了人就不用上班,此刻的自我彻底没有了那种思想,最终明白为什么大城市里的女人尽管老公是开公司的也会出去上班,因为靠自我比靠任何人强,并且人在社会上磨练的多了,社会阅历也渐渐变强了,也充溢了自我,不会脱离社会。并且房产销售的经济利益也比一般的工作收获多许多。这让我更加的爱上了房产销售。
新的一年也即将来临,我又投入新一轮的惊慌工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自我的竞争。给自我制定新的目标,让公司和自我的利益都有一个大丰收。
期望虎年能够圆满结束兴博置业销售的工作,打出兴博置业品牌,开发新的项目,跟从兴博置业,为公司创建更多的财宝。
2021房地产销售工作总结2
进入__县福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是帮助王经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本领和效率,找出工作中的不足之处,现将20__年年度工作情景总结如下:
1、销售人员培训
销售部于20__年3月份起先组建,至今销售人员6人,管理人员2人,策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训安排后,帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,具体记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在很多问题,客户的数据不清楚,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣扬工作有必需影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20__年7月27日开展的vip卡活动,起先建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年11月8日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简洁的房号限制,电子档案对已售和未售商品房数据具体记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号须要两人认可后才可签定认购书,确保不出现一房两卖的情景。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会,进行日常工作支配,销售人员在会议中沟通看法和阅历,项目的优劣势共享,发觉问题刚好解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的进取性。
六、08年工作存在问题
虽然08年销售部取得良好的成果,但销售工作也不有很多不足之处。在一期参加了价格体系的制定,从中看到了自我学问面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还须要进一步的提升,自我的工作本领须要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性,许多时候都是都是陆总的提示才去做的工作,在09年要改正,学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本领也是须要提高的一个重点。
我信任在新的一年里,经过大家的努力,我们会做得更好。期望09年的销售成果比08年的成果更上一个台阶。
2021房地产销售工作总结3
我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时,我对房地产方面的