文档介绍：一地鸡毛
陈 辰 公司下阶段销售动员会刚刚结束,走出会议室的员工们有些兴奋。金远公司是做食用油的,进入这个行业也快10年了。今年突然大动作引入资金,战略目标是开发全国市场,目标销售额突破4亿大关。任务虽然艰苦,在销售副总王总的鼓动总。林观潮早已经疲了,老板的意思很明显了,是他一直不识相,非要对着干,胳膊能扭过大腿吗。他不甚善良地想,看搞砸了你们怎么收场。
由王总牵头,招了50个新人,借调林观潮手下6个熟手,组建了招商部。经过一周强化培训,销售人员奔向全国各地开拓市场。第一个月还有零散的小单回来,老板带着公司管理层还小小庆祝了一番,到了第二个月第三个月硬是没有一点反应了。
56个人三个月的综合费用得多少,林观潮暗自心惊。这笔成本迟早要转移到员IT头上的。前方的人撤回来了,带回来的反馈是,经销商认为门槛高,产品系列不全,推广支持不够……
前线的人垂头丧气,留守的人也无精打采。林观潮他们也加了不少班,赶制招商手册,手下一个个脸色惨白,顶着黑眼圈问他:“林经理,我们这算工伤不?”市场部的主任老吴也是被借调出去带新人的,现在回岗了,林观潮准备让老吴去管管下面的人,别一天拉长脸做事还拖拖拉拉,还没有等林观潮开口,老吴就把辞职书放在了他面前,
反正要走人了,老吴横了心,把心里的不满一股脑倒了出来。他说,我们公司派出去这支招商队伍简直是在丢人,那些新手什么都不会,不是呆呆站着就是乱插嘴,你还指望他们帮忙呢,不添乱就谢天谢地了。
林观潮想起面试时候遇到的那个一紧张就结结巴巴的学生,居然过关了,原因是王总看上人家是名牌大学国际贸易专业的。
老吴还说,明明是某些人外行领导内行。外行坏了事,黑锅却是他们来背。新招的人多半被辞退了,老吴他们被降了薪,差旅费也迟迟不给报。
按业务员合同,三个月没有收获是有处罚,只是这次的事情板子不能只打在员工身上。林观潮去争取过,老板不同意,任务没有完成,总得有人负责,无规矩不成方圆。陈老板还有句话没有说出来,你林经理拿公司的钱做人情,过救世主的瘾,
我来当冤大头?
林观潮还是准备好好挽留自己的得力助手,老吴一走,就开了头,很可能公司的销售精英们会一一流失。
林观潮一肚子话被老吴一句话逼了回来:“林经理。你是个好人 可惜,这不是你的公司。”
四
公司这次出击失败,伤了元气,伤了士气,郁积了多年的弊端都一一出现。就像一个人生了场大病,抵抗力下降了,不但容易感冒,身体的旧伤也反复发作。
最直接的表现,大家都开始混日子,员工不出去跑市场,就在办公室窝着,遵循“四不原则”――不主动、不拒绝、不认真、不负责。林观潮却不敢拿一两个开刀。人家正为这份鸡肋工作发愁呢,你去点把火,他还感谢你帮他下定辞职决心。
老板到底坐不住了,要林观潮一定拿出办法。王总呢,王总被派去管理公司内部事务,说白了,就是被缴了兵权。林观潮有一点点兔死狐悲的感觉,他总觉得自己这个市场部经理的位置也快坐到头了。不过少了王总的掣肘,林观潮还是打起精神拿出两个方案,第一个在老板桌上搁了一周半,否决了,第二个方案交上去了,但是老板今天出差,明天陪客,又拖着。
上一秒还说得十万火急,这一刻又像不是那么重要的事情了。林