文档介绍：企业宣传
目前情况简要
在轮毂行业竞争的程度越来越激烈、尤其是在今后几年随着各大厂家的增资扩产、及外 企军团的介入使得竞争的局势进一步强化。在市场上各厂家相互竞争、互相压价使得该产品 的利润空间越来越薄弱。面对激烈的市场竞争及众多厂家以避免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。
“内部杂志、看板”对实施过程的一种文字描述。让每一个员工参与进来、让他们的目 光得到关注与注视。与企业一同来实施、监督、参与。另外“内部杂志”承接着另外一个主 要职责就是对员工思想、素质、文化的教育！
第二步：公司的学****培训：这是一个非常关键的部分。是承接员工专业知识的强化、 技能的提升、综合素质以及对公司文化、理念理解程度等过程。
在****训” 段。 综合 的培 该环 重 也是 障对 率开 作、
学****培训
专业知识的培训
综合素质的培训
各部门组织
公司内部组织
专业知识、技能培训
对公司文化、理念、的认可
“学 培 阶 对于 素质 训是 节的 点。
对保
高效
展工
公司
文化认同、思想统一的一个必要条件！在“专业知识培训”过程中必需要求公司统一安排、 统一规划对于专业知识的学****与培训应是一个不断强化的过程而不是一个时间段的产物。
（二）外在形象宣传：
目的：通过专业化服务在提升品牌、形象的过程中实现差异化竞争、最终成为市场的
目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务
在外部宣传过程中最核心的宣传体就是我们公司的员工最为直接的就是销售员。销售员 的言、谈、举、止、专业技能、知识、工作态度、业务素质等都直接影响着在宣传过程中传 达给客户的效果及评价。因此在对外宣传过程中对销售类的包装、培训就显得意义重大了。 针对目前销售员的情况本人提出以下几点意见：
1、 为了能配合好05年“形象宣传年”的计划。本人提出对“业务员”更名为“销售工 程师”其意在于 ①“工程师”较为专业的术语，在心理上比较容易树立一种“专业” 形象；②在服务职能上我们提供给客户的服务一定是代表业内最高水准的专业性技 术服务（专家服务）。但这一点需经过多次反复学****实践的结果。③能对公司整体 形象的宣传起到很大的作用。
2、 “销售工程师”专业性服务指对客户进行开发后的专业培训、技术指导、经营策略等 内容。打破传统的“买一卖一及简单的服务”形式。提倡“工程师”不是在推销产品 而是在告诉客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争激烈的市场中占有市场最终实现 盈利的观念！
3、 建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担、但基础方面的知识（如 营销理念、业务技能、综合素质等）由专门的培训机构或与其它公司共同培训。（当 然最好的办法就是观看培训的光盘）
以上是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及的几点见意。
步骤简要
在对“销售工程师”的培训中主要分“专业知识”的培训及“营销知识培训”专业方面 大部分可以由公司技术部或对轮毂行业认识较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加 专门的培训机构或与其它公司共同参加培训。
外部宣传架构
内部培训 外部培训
销售工程师
业务\技能\营知识的综合体
专家形象
客户、商家
（一） 内部培训：
轮毂行业属较为典型的产业市场、产业市场的特性要求了从业人员对该行