文档介绍：定性分析法
百科名片 亦称“非数量分析法”。主要依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力，推断 出事物的性质和发展趋势的分析方法，属于预测分析的一种基本方法。这类方法主要适用于 一些没有或不具备完整的历史资料和数据的事项。
目定性分析法
百科名片 亦称“非数量分析法”。主要依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力，推断 出事物的性质和发展趋势的分析方法，属于预测分析的一种基本方法。这类方法主要适用于 一些没有或不具备完整的历史资料和数据的事项。
目录
简介
常用的定性分析方法
管理人员的判断
专家的意见
销售人员的估计
顾客调查和市场测试
小组讨论
集合意见法
德尔菲法
质—量分析法
吸引力指数
简介
常用的定性分析方法
管理人员的判断
专家的意见
销售人员的估计
顾客调查和市场测试
小组讨论
集合意见法
德尔菲法
质—量分析法
吸引力指数
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编辑本段简介
定性分析法主要根据除企业财务报表以外有关企业所处环境、企业自身内在素质等方面 情况对企业信用状况进行总体把握。
在管理会计中，采用这类方法首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去所积累 的经验进行分析判断，提出预测的初步意见，然后再通过召开座谈会或发出征求意见函等多 种形式，对上述预测的初步意见进行修正、补充，并作为预测分析的最终数据。由于这类方 法所运用的资料往往不是完整的历史统计数据，而是难以定量表示的资料，一般要依靠预测 者的主观判断来获取预测的结果，因而亦称“判断分析法”或“集合意见法”。 编辑本段常用的定性分析方法
管理人员的判断
建立在最高管理层提出的意见和建议基础上，这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和 直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好，这种方法是很有价值的。但有时它也反 映出了一种“象牙塔”里的观点，这些人将他们自己隔离起来，根本不知道在广大的员工和 顾客中间，到底发生了什么。一般来说，管理人员在经理办公室里呆的时间越少，与员工和 顾客保持越密切的联系和交往，这种方法所造成的危险就越小。
专家的意见
这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上，能为管理当局带来高度专业化和有价 值的帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动，管理当局可以聘请这样的顾问在 公司里进行日常业务的咨询。
销售人员的估计
这种信息来源能够带来很大的价值，因为销售人员一般说来是最接近顾客的。这种方法 对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要，这种方法的主要缺点是潜在的偏见， 因为他们总认为，自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据（例如，如果销售人员对某产 品未来 3 个月年的销路看好，认为有希望每月多销售20%，但他可能仅对管理人员说有 10% 的增长希望，以免上级为他制定 20%的增长定额。针对这种情况，管理者可将销售人员的保 守估计略微上提，既留有余地，又起到促进作用——译者注）。
顾客调查和市场测试
顾客调查涉及到利用市场调查技术，直接从顾客那里收集信息。此时进入我脑海中的例 子是百事可乐所做的“味道测试”，他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐，然后说出他们的 偏好。但是，如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞，所得到的结果就可能极不准确。 按照推测，10 年前可口可乐公司之所