文档介绍:区域经理简历自我评价
区域经理简历自我评价
自我评价一:本人性格开朗、善于交际 ;为人正直,上进心强。学****br/>能力强、抗压力大,具有较强的沟通、管理能力。工作认真、团
队意识强;能按时、按质、按量的完成任务。
自我评价二:在近几年的的
工作作风 . 。“脚踏实地,认真细致”是我一向的工作态度。“善于与 他人
交往,爱好广泛”是我的个人爱好“以最短的时间达到最优的效果,果断
干练”是我工作中对自己的要求,也是我一直追求的目标。
附送 :
区域销售市场工作总结报告年终总结
区域销售市场工作总结报告年终总结
回首 200* 年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见 识
了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发
展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。 总体观察,这一年 对我
取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,
都在不断进步中。
1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销 售
区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有 3 家, 200* 年有
销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一 致而
取消大约 30 万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的 一万多
美金增大到近 7 万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千 多增到一万
美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚 信能在北非市场
有更大份额;
2、南非片区:目前南非市场客户共计5 家,由代理xxx 公司负责
管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班 和开
普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年 的不到 8
万美金,增加到今年的 18 万余美金;初步预计 xx 年销售额 达到 28 万美
金,并向 30 万发出挑战;
中 东市场: xx 年有贸易来往的中东客户共计11 个客户; xx 年 公
司产品销售额5 万余美元,外协产品销售额12 万余美元,在业绩上 都高
于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚 pride 总泵 和分泵将
以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜 访,扩充日本车
系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
东 欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关 税、
运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来 提高价格
竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是 立陶宛,由于
价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧, 若能在 xx 年顺利
解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市 场较好的是波兰市
场,目前虽然只有两个客户,但是xx 年的销售额有 望达到 18 万美元;
东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然xx 年跟我 司贸易的客户不如以往
那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的 锁定以及小客户的推动,有
望我司产品在该地区取得更大发展;
5、西欧地区:意大利和德国市场在xx 年发展稳定,希望通过新厂
房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场 份额;
英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今
年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失; 此外