文档介绍：拼多多平台运营推广策略！
毫无疑问，价格是拼多多的优势所在，也是它挑战淘宝的底气。
但一个拥有着 亿月活用户，百万级数量商户的拼多多，体量 已经足够庞大。在这样一个庞大的体系中，要维持长期稳定的低价， 不是件简单的事情。
那么定规则的。第一、知名品牌的商品， 肯定不会和白牌（无品牌）商品比价，比方说雅诗兰黛的粉底，就只 与雅诗兰黛的同型号粉底比价。
第二、材质、规格相同才比价。举个栗子，衬衫中，纯棉的只和 纯棉比价，涤纶的只和涤纶比价，即使两件衬衫外观完全相同，但只 要材质不一致，就不会放在一起比较。因为不同的材质，对应着不同 的生产成本，如果跨材质胡乱比价，则会导致劣币驱逐良币的现象发 生，即商家偷工减料，用的材质越来越差。材质的比较是挺严格的， 对于某些特殊行业来说，棉含量的百分比，都会要求完全一致。
但是，不得不承认，即使设置了复杂的规范，这种比价系统也不 是万能的。比方说，在所有棉纺织品中，几乎都会有“做工”和“辅 料”的存在。辅料就是衣服的纽扣、拉链，做工就是是否包边，双层 还是单层等工艺上的区别。而这些因素，是很难被量化成数字的，甚 至工厂生产时每个批次的货都有不同。由于这种量化的困难，所以计 算机没法比较。但做工和辅料有时候，又的的确确影响着商家的生产 成本，也影响着消费者的体验。当优质做工、优质辅料的商品与劣质 品进行比价时，对好的商家是不公平的。但换一种角度来看，绝对的 公平，本就不存在。
再说回来，系统比价只是初审。初审后，还有人工比价。人工比 价指的是拼多多的运营人员，还会人肉再核查一遍价格。这就是比拼 劳动力的时候了，也是拼多多员工996 的原因之一，坊间传闻，拼多 多的员工，1 个当 3 个用……
活动期持续控价
当一个商品，通过报名时的比价，审核时的比价，层层考验终于 上了活动。这时候，是不是可以松一口气了？当然不是，比价大业永
不停歇。
活动中的商品，会实时被抽查。一些品牌商品，会和淘宝、天猫、 京东等同款去比价，尤其是在双 11 大促期间，如果竞对平台的同款 跳价了（临时降价的意思），那么拼多多这边的同款，也要相应再降 价，最终保持比竞争对手更低的价格。
到这里大家可能有个疑惑，既然比价这么严格，那商家亏损会不 会很严重？商家又为什么还要做活动呢？因为商家要流量。有了流量 才有转化，才有成交，才有生意和利润，如果商家不做活动，那么他 们获得流量的方式，几乎只有广告付费一条路。而广告，一般是按点 击收费的，很容易出现点击很高，但转化很低的尴尬局面。所以，商 家需要参加活动以获取流量，而平台手握流量，当然也可以借此要求 商家降价。
二、进阶策略——神奇的竞价系统
其实活动端的控价，是任何一个电商平台都会有的常规操作，拼 多多只是对价格控制得更加严格而已。而接下来要说的竞价系统，则 是拼多多的原创！在淘宝、京东等平台上，是完全没有类似规则的。
它的核心点是“流量再分配”，就是说，平台中的爆款，如果有 另一个商家能够做到更低的价格，就能够替换掉原商品的所有流量。 而商家竞价时，都是盲竞，不知道同行对手的出价。一期竞价结束时， 出价最低的商品中标。
竞价系统不得不说是个天才的想法，或许是借鉴了古董拍卖、政 府招标的灵感，拼多多的竞价系统取其精华，又融合了平台自身的特 点，最终设计成了现在的