文档介绍：旅游商业计划书
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一、市旅游商业计划书
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一、市场定位及特色分析市场定位：
打造国内旅游行业b2b2c、 c2b 门户网站，整合旅游行业资源，
线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高
端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志， 塑造一个互联网与传统
纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式， 将天下游成
就为一个综合旅游消费情报服务商， 终级目的打造一个以消费者为核
心受众体提供产品匹配服务一一旅游DIY的c2b为经营主体的门户网
站。
目标客户： 以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业， 如： 旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消
费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，
由此为旅游行业企业的发展决策提供依据； 第二通过旅游消费杂志的
定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务
来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配
服务，让消费者体验旅游DIY。
竞争对手：
第一目标，携程网、 e 龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
通过对第一目标的学****研究巩固第一步经营模式， 保持特色的
情况下以第二步经营模式的新颖， 区别对手并建立具备自身特色的旅
游行业信息平台； 以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅
游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、
高门槛、新创意全面强化竞争优势；
特色分析： “旅游线路+周边产品+产品匹配” 、旅游消费情报、旅
游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；
. 旅游线路+周边产品+产品匹配
旅游线路： 整合旅行社发布线路信息， 为消费者提供旅游产品的
可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；
发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业
的发展；
发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行 “透明消费 ”概 念发展庞大的多层面消费群体， 为企业提供稳定的客户源。 企业可线
上发布产品， 参与报价、 让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；
消费者可线上查询、主动询价获取c2b模式的主动权；
周边产品： 汽车租赁、 订票网点、 导游服务以及景点附近的酒店、
宾馆等；
发展战略： 将旅游产品推向直接客户， 为企业寻找合作伙伴提供
参考信息；
发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；
产品匹配： 依据消费者的旅游目的地、 价格等选择自动匹配或自
助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
发展方向： 整合旅游产业于一体， 最终目标是消费者通过选择旅
游目的地或价格自动匹配