文档介绍：1 “我是江小白”线上推广概况营销思路 1、目标消费人群 8090 后人群 2、关于诉求点江小白打破传统,不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发, 强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征,突出单一高粱酿造的独特口感特征,回归简单,用心酿造简单美酒。 3、宣传技巧不说历史,用创新创造新的历史。垫付传统,表达鲜活的当代人文。 4、开发步骤 A 从产品本身挖掘卖点( a 有好的品质:以青春创意吸引消费者,以品质口感留住消费者,以国家评委为核心的酿造团队,口感创新 b喝法新鲜,可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒) B为品牌塑造一个人物形象 C运用网络渠道宣传产品 D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球,获得大量的关注和粉丝 F前期通过电商进行销售,知名度提升之后逐渐打开全国各地市场,吸引加盟 4P策略 1、产品及价格策略规格及价格江小白目前主销产品有三款,都是小曲清香型的,都是 45度的, 其中江小白 100ml 迷你餐饮版 1箱24瓶、每瓶 15元江小白 125ml 语录餐饮版 1箱24瓶、每瓶 18至22元江小白 300ml 风格版 1箱12瓶、每瓶 39元在各类电商中,江小白酒包装多样化,有单瓶、多瓶的多种组合,所以标价各异, 基本上遵循上面列举的定价包装在包装上, 江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝(红) 白色调的简单包装,开创使用个性化包装风格——江小白语录 2、渠道策略宣传渠道微信平台官方微博(我是江小白粉丝为 108000 ) 官方网站(互联网第一青春小酒,我是江小白)构思新颖,具有很强的互动性线下活动春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频; 两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚; 挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。 3、促销策略独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素,它通过塑造人物形象及其精妙的 2 语录来吸引消费者,以致赢得关注。 A 塑造(虚拟)人物形象,以此作为品牌标志。姓名江小白性别男年龄多变是喜欢旅游,乐于助人、热情大方的 70后是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的 80后是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的 90后形象长着一张大众脸,鼻梁上架一副黑框眼镜,颈间系一条英伦范儿围巾,这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。性格他时尚、青春、简单、快乐,爱护环境、不喜人情世故,有点文艺范儿,不是高富帅亦绝非纯屌丝。职业是有些叛逆的摇滚青年、是有些冒险精神的旅行者、是热衷环保的都市白领。。。这些性格特质无一例外都契合了 80 后一代人的生活形态,很多人都可以在他身上找到自己的影子 B 以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。 a 官方网站模式板块一小白 SHOW 主要是对江小白做一些性格上的介绍,把酒的品质依附在人物的性格上版块二醉后箴言这是一个互动模块,浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色,并发挥文艺青年范写一些精彩的语录,同时可以属上自己的名字。这样,一瓶自定义的江小白就诞生了(虚拟包装)。然后,用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上, 系统会自动@ 到我是江小白,然后工作人员会及时对用户的语录进行点评(多为赞赏)。总结(对用户)在这个过程中,用户的好奇心和参与度越来越强,最后不仅进行了互动,而且还让自己获得了成就