文档介绍：
化装(huà zhuāng)品营销(yínɡ xiāo)筹划(chóuhuà)书
化装(huà zhuāng)品营销(yínɡ xiāo)筹划书1
化装品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。
女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的“简爱帽“、“幸子衫“以及“慧芳服“的流行就是基于这种心理。
喜好占廉价：只要有廉价可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住时机，纷纷打出了“忍痛大削价“、“免费赠送“、“巨奖销售“等怪招，遍街林立的专营“特价商品“的商店也应运而生。在女人的购置心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。
化装品营销筹划书2
一、风物长宜放眼量
“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益〞是当前制约各美容院开展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。
美容院的“连锁经营〞作为一种新颖的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营〞模式在当时占尽了优势。随着经济的不断开展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！
体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，那么制约了美容院的开展。
美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的开展、投资方案。
投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。据预测，随着经济的开展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。
我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资
方案，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。
二、投资，应投向何处
1、硬件的建设
美容院的硬件建设是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进行评判的第一直觉感受，也是为顾客提供优质效劳的根底保障。
美容院给顾客的第一直觉感受非常重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就如同我们发现饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，一定会让顾客对美容院技术的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可用性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。
相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美好印象。有相当一局部美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满足时下的要求，严重滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的
效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的'煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展示柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美好的感受？顾客只要有选择的余地，一定会弃你而去，另栖良枝！
当然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落