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围绕着消费者价格行为领域的研究
摘要：文章回顾了当前国外两大类参考价格模型：一类是基于各类市场价格形成的消费者价格数量模型；另一是基于价格属性的消费者价格感知模型。文章还提出了价格讨论对于我国企业的重要意义。
为深化理解价影响。前两项反映了以往价格对IRP的作用，并且表明是价格期望的最剧烈预示。参数α（0≤α≤1）代表着以往的显露对IRP的近期作用。，这意味着早于上次的购买价格对IRP仅有微不足道的直接影响。除了以往的价格，消费者利用从前遇到的促销制造了反映他们在得到交易折扣时，对某一品牌的促销期望（Lattin和Bucklin，1989）。由于促销期望表明白一个消费者****惯于促销的程度，它通常是他或她在过去购买（或观看）某个品牌时所遇促销的几率。
，但它尚未考虑不怜悯境下的购买。Thaler（1985）证明白不同的购买情境下，同一产品的参考点是不同的。比如消费者在不怜悯境下，快速消费品的购买（如方案的与非方案的，规律的与无规律的）。Bucklin和Lattin（1991）证明白消费者对于店内（in-store）促销活动的不同反应取决于这次购物活动是方案的还是非方案的。Bell和Lattin（1998）表示大宗购物者在每个种类的购买时，缺乏价格弹性，但在选择购买商店时却价格弹性较大。
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除了整合以往的信息（如价格），消费者同时整合商店环境的情境信息来形成IRP。一个讨论流派是情境对IRP的影响，这已成为零售商供应的广告参考点（advertised referencepoint，ARP）的一个讨论领域。在许多产品种类中，零售商在购买时间明确地供应ARP，以便鼓舞竞争性的对比或者实际购买价格时间上的比较（过去与现在）。讨论人员认为ARP首先被消费者的IRP接受，反过来影响购买行为或评价（Lichten-stein和Bearden，1989）。这个过程如下式所描述：IRPt=ωARPt+（1-ω）IRP(t-1)假设消费者遇到了以往的IRP购买环境，并且在零售商ARP的基础上得以调整。权重，0≤覣≤1，表示卖方供应的ARP对消费者IRP的作用程度。ARP对IRP的影响力量受ARP的价格有效性，ARP和实际销售价格的差异，以及零售商使用的为了促成销售的语义上的示意影响。
Bearden，Carlson和Hardesty（2021）考察了汽车行业多个ARP对推断交易公正性的影响（例如：卖方的售价与生产商建议的零售价格），他们发觉与生产商建议的零售价格相比，卖方的售价更可能被认可。
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除了ARP，零售环境供应了其它外部参考价格（externalreference price，ERP）刺激的多种形式，当消费者形成参考点时也会考虑。Rajendran和Tellis（1994）清楚地构建了一个基于情境的参考价格模型，在模型适用范围的基础上，总结出消费者利用种类中的最低价格作为ERP。Mayhew和Winer（1992）认为零售商供应的品牌“常规”价格才是ERP[11]。