文档介绍：华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
〔1〕目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量
华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
〔1〕目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。为了保持并持续提高工程的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该局部意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼局部货量进行加推。
二、销售策略
〔1〕加推范围
原那么上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
〔2〕加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
〔3〕加推时间
2022年3月19日上午〔周六〕
〔4〕加推形式
加推形式分为上午场〔9：00—12：00〕和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。
上午场：
预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原那么上选房时间原那么上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡
在选房区排队等候
叫号进入选房区
签约成功，财务室缴费〔定金〕
叫号进入签约区
选房成功，领取签约等候卡
下午场：
预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
〔5〕优惠扣折
12#、13#楼优惠体系
更改现场展板信息，营造加推气氛。
〔3〕置业参谋CALL客
即日起，置业参谋电话回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。
针对预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业参谋XXX，您之前预约了12#楼，现在通知您3月19日上午〔周六〕12#楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业参谋XXX，您之前有来看过我们的房子，不懂考虑得怎么样了？现在通知您3月19日上午〔周六〕12#楼正式加推选房，您可以先过来交纳5000元预约金，当天预约客户优先选房，预约客户选房完毕才到现场客户，您考虑一下。
五、各部门配合
〔1〕现场冷餐〔物业〕
活动当天，物业配合筹备好约200份糕点及水果，供到访客户食用。
〔2〕椅子摆放〔物业〕
活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅〔礼宾椅在仓库里〕，数量约20张，提供给客户休息。
停车问题〔物业、工程〕
加推当日，协调工程部停止1#楼施工作业防止高空坠物危险，同时物业停车场工作人员协调客户车辆停放在斜坡处扩充停车区域。
活动当天，除工程小巴可以停放在工程停车场，其余所有员工车辆统一停放到工程部停车场里，腾出位置给客户停车。