文档介绍：商务谈判与推销技巧的心得doc
商务谈判与推销技巧的心得
篇一：商业谈判技巧和心得(共8篇)
篇一：国际商务谈判学****心得
国际商务谈判学****心得
这学期我们开设了商务谈判这门课程。

商务谈判与推销技巧的心得doc
商务谈判与推销技巧的心得
篇一：商业谈判技巧和心得(共8篇)
篇一：国际商务谈判学****心得
国际商务谈判学****心得
这学期我们开设了商务谈判这门课程。
通过本课程的学****我获得了许多收获：
谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决；2、谈判者是否愿意作出交换和相应的妥协；3、谈判者能否在一定程度上相互信任。谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高超，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不可能成功的。
谈判人员是谈判中最积极活跃的因素，谈判人员应不断提高自身能力。
各种气质分别体现在不同人身上，让我们对自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。
1、国际商务谈判的“需要理论”，主要观点：谈判的前提是谈判的各方都希望从谈判中得到某些利益以满足一定的需要。这就要求谈判者应善于发现对方的利益和己方利益相互联系，驱动对方对各种需要的重视。

2、谈判的过程理论，把谈判分为以下几个过程：（1）
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篇一：商业谈判技巧和心得(共8篇)
篇一：国际商务谈判学****心得
国际商务谈判学****心得
这学期我们开设了商务谈判这门课程。
通过本课程的学****我获得了许多收获：
谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决