文档介绍：民宿创业计划书分享
高校生民宿项目创业安排书
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，很多国家和地区都已纷纷把，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
发展后期(9～10年)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了肯定范围内的价格定位相像，供应产品相像的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄变更而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是四周整体环境并不志向，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格特别昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务确定市场的份额，因此要先占的先机的状况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本事先。一方面限制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，实行对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过别出心裁房间布置和服务吸引客户的眼球，同时仔细探讨顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和供应服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。将来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘变更，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以平安、舒适温馨的特点向背包客供应温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和****惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
依据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨欢乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面对的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会聘请的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。依据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的支配上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些实惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、依据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣扬策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣扬范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的沟通，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较新颖的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以“平安、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了学问营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、特性化营销理念、连锁营销理念宣扬主题民宿的所供应的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有肯定实力的团队，同时依据自身团队状况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、