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没有顾问公司一样做秀场
——秀场作战全攻略 步步为赢营业总监 吴颖华
一场成功的秀场对影楼很重要;自己学会做系统专业的秀场更重要。因为顾问公司只能帮你一次,缺乏后劲的。公众的关注首先是活动的内容本身具有眼球效应。关键是能够有一个跳出优惠内容的炒作亮点。像步步为赢操作的《结婚万岁》中的“热吻送现金”、《让爱做主》中的“毁衣秀”以及一些和公益结合的高品位的企划案都给我们树立了一定的示范作用。
5、团队的重新整合
成功的秀场有助于团队成员的能力和信心增强,团队凝聚力和沟通力的有效协调,团队自我成长性和作战能力的提升。笔者认为,衡量一场秀场是否成功表面上是看创造了多少业绩,更重要的是体现在整个秀场作战(包括准备阶段)员工的整体精神面貌和对他们的磨练上。做秀场很累,很辛苦;“秀场不是人做的,却是最磨练人的”。步步为赢在带领影楼做秀场的时候,总会有这样的情况发生:个别被看好的老员工表现一般;而先前一些默默无闻的员工反而能够出人意料创造出良好的业绩。越是艰难,越能体现出一个人的底蕴,正所谓“赛马不相马”。一家经常经历成功秀场的影楼,其员工往往是最具有战斗力的。
三、秀场作战的必备条件
1、天时。秀场作战的时机很重要,同样的投入和操作方式选择在旺季前肯定要比旺季末好得多,这一点无庸质疑。其次就是天气情况,如果说把秀场不利的天气由重到轻做一个排列的话,应该是:(1)狂风暴雨(2)突然大幅降温(3)暴雨(4)酷热。所以我们在选择秀场的时间之前一定要关注近期的天气情况。一般来说小雨和阵雨对秀场的影响并不大,说来奇怪,笔者在带领影楼做秀场的时候往往总是和下雨结缘,但同样取得了良好的业绩。最重要的是:无论困难多大,都不要轻言放弃,不到万不得已,绝对不打退堂鼓。笔者2004年8月底给浙江上虞龙摄影



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操作秀场时,天公不作美,两天时间中至少有一半时间是狂风暴雨,秀场几度中断。活动最后一天下午四点开始又开始刮大风下暴雨,很多广告伞都被大风刮走,样本被大雨淋湿,形势不容乐观。部分员工及影楼老总向笔者提出是否结束秀场。考虑到最后一天的晚间是秀场定单最黄金的时间,笔者坚持继续等待重新开始的时机。大风大雨持续了近三个小时,19点雨停风止,秀场重新开始,23点秀场结束。四个小时定单22单,定金3.5万。我们无法左右天气,但是我们可以学会坚定自己的信念。
2、地利。秀场场地的选择是很有讲究的。首先地段一定是市中心繁华的商业街口或者百货商场门口,而不是市民广场或者超市门口。我们选择的场地一定是情侣出现机率最多的地方。超市门口虽然人流量比较大,但去超市的人当中情侣的密度并不高,而且逛超市的人一般都是目的性很明确,行色匆匆,不愿意在秀场多逗留。场地的选择不在于大小,一般100平米就足够;不在于人是否多,关键是目标顾客的流量。场地的布置上尽可能让接单区尽可能地靠近人流。
3、人和。人永远是成功最重要的因素。秀场作战永远会遇到很多困难,有些困难甚至是不可预计的。但无论遇到什么困难,只要员工上下团结一致,决不放弃,一定会柳暗花明又一村。什么都可以缺,惟独员工的士气不能缺。一场成功的秀场一定是士气高涨,气势如宏;同样,一场失败的秀场有很多因素,但最根本的一点一定是员工

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上传人:幸福人生 2022/5/17 文件大小:3.82 MB

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