文档介绍：ZJ
销售总监提成技术指导文件
一、追求
为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成技术指导文件。
二、使用范围
本技术指导文件中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、销售ZJ
销售总监提成技术指导文件
一、追求
为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成技术指导文件。
二、使用范围
本技术指导文件中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、销售总监的薪资构成
1.
2.

销售总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年末考核结束后发放。
四、销售总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：
销售总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
实际完成销售目标的百分比（% ）提成占目标提成的百分比（% ）
0～30%
/
基本工资=96000元 年 30% （含）～50%
0
50%
目标提成 20 万元/年
目标年薪 60 万元/年
上不封顶
50% （含）～90%                                                80%
90% （含）～100%                                                90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比（% ）
提成占超额完成部分的百分比（% ）
5% 以上 1%
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