文档介绍：关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。

推广有 2 种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。

推广有 2 种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。

1. 对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有:

a. 相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c. 配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d. 好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f. 上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2. 对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊工作人
员主动找您即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以，
我们会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。判定预计转化率会比较高的卖家
的几个考量因素：
a. 既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c. 使用