文档介绍：药品市场营销方案
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药品市场营销方案
前言
随着我市医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺本钱的日益提高，药店行业面临着严峻的考验。面对现在的形势，我队主要集中对顾客忠诚度及医药市场营销方面进行调研。在具体筹划完善的经营网络、严格的质量保证体系、丰富的文化底蕴，效劳宿迁人民。大盛医药连锁有限公司遵循“直面现实不畏难、，秉承“以诚信普惠 百姓、以质最取信民众〞的经营理念，坚持“六统一 即“统一品牌、统一进货、统一配送、统一价格、统一管理、统一核算〞、标准经营、察顺民意、护佑民生，真正把连锁药店建成百姓家中的“备 用药。
(四)消费者市场和购置行为的分析
消费者市场是佳和生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着佳和企业的市场需求水平。为充分满足消费者需求、提高市场营救效益、实现企业开展愿景，就必须深入研究消费者市场和消费者购置行为的规律性，并据此进行市场细分和目标市场选择，有的放矢的制定市场营销组合策略。
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消费者市场：随着生活节奏的加快，社会竞争的加剧，人们的生活压力逐渐变大，压力越来越大，除了使自己的身体出现各种病状，心情烦躁不安，也最容易给家人的生活带来影响。
男性：工作压力大，容易头痛，患焦虑症和惶恐症，低血糖，神经衰弱…会用抽烟酗酒的方式缓解，抽烟有害身体健康，喝酒会徒增烦恼。需要在家中常备止痛片等非处方药。
女性：不管是工作还是家庭主妇，都有一大推事要操心，容易变老，由于缺乏锻炼，还会体形姿态变得不再年轻曼妙，信心减少，忧愁增加，需要保健品的帮助。燕窝或中药养颜，一些减肥保健品。
儿童：孩子偏食，导致营养缺乏，需要补维生素，钙片、锌片等。学****压力大，需要吃一些补脑，增强记忆力的保健品。抵抗力低，一感冒发烧，家中也应常备一些治愈小病的常用药。
老人：三高，需长期服药。人老，身体机制变得不太灵活，骨质疏松，记忆力减退，关节炎等，都需要持续服药，或服用保健品。
购置行为分析：上述分析的消费者市场都是佳合药业的潜在购置者，经过调查，我们发现，随着消费水平的提高，消费者购置力的增加，人们的需求越来越苛刻，价格不再是影响购置力的首要因素，品牌、成效和购置方式是消费者购置的综合因素。在当今社会，面对众多的竞争品牌，在竞争如此剧烈的市场上，会员制已经深得人心。而女性对于年轻美丽的追求一直是大家关注的焦点，因此医药护肤品也开始引起新一场营销争夺，然而如今每个家庭家里药品繁多，据报道每年都有上百万人因吃药不及时甚至吃错药而丧失生命。但是也有在夜间或者其他紧急情况下，家中没有药，又或者离药店太远而不能及时解决，又或者一些宅男宅女宁愿生病也不愿麻烦的情况下，我们佳和应该出面实施一些方案，如何让广阔消费者真正体会到佛心济世的人民的药店。
〔五〕营销现状分析：
佳和药业是我市知名医药连锁企业，宿迁首家网上药店，拥用免费上门效劳，一元起送，不收效劳费。与同类竞争者相比，它是北京同仁堂、燕之家的知名企业的指定终端，
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较少的子市场上占有较大的市场占有率。医药企业以一个或几个细分市场作为目标市场。
时尚爱美的职业女性
佳和医药护肤品
青春时尚的女大学生
〔三〕无差异市场营销
佳和药业在市场细分之后，可以不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只推出一种产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求
24h售药效劳
夜间急需用药者
佳和药业通过这一系列可实施、新颖独特、有市场前景的多种营销策略的开发选择与具体实施，使营销模式得到不断创新；销售市场得到不断拓宽和深入；促使寻找并占领新的市场，使佳和药业更好更快的开展，成为引领宿迁市药品行业整体创新开展的领头羊，使更多的宿迁市民感受到佳和完善的效劳。
作为我市医药销售的龙头企业，在目前许多药店为争夺顾客而不惜让消费者提高本钱的市场状况下，佳和药业有责任和义务解决广阔消费者看病难、买药贵的问题。佳和药业本着德正经营、药真为民、佛心济世、平价于民的宗旨，在扩大规模、扩大资本的前提下‘以超好的药效’超低的价位‘让老百姓用得起药，人人都享有最优的待遇。
三、营销策略
〔一〕完善会员制
首先，为了维护客户的忠诚度，我们需要抓住老客户的购物心理与特征，为此我们提倡进一步完善会员制。现在很多药店都会有会员制，包括佳和药业也不例外，通过会员制来锁定和留住客户，并以此来培养、维护客户的忠诚度。针对大家共性的东西，我们只有做得精、做得细，才能拥有运筹帷幄、出奇制胜的能力。对于我们的会员，我们要在电脑中留下客户档案〔包括姓名、照片、住址、联系方式等〕。
〔1〕以往****惯给予顾客这样