文档介绍：营业战略常用分析模型(培训材料)
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技术
PORTER 模型
供应商
客户
新入竞争者
替代产品
行业竞争
Source: Team
宏观经济
政府法规
需求
1
PORTER 外在因素的影响
变化因素:
GDP
就业率
汇率
…
国际关系
现有需求
潜在需求
未来需求
限制进入
价格控制
重大技术突破
技术
宏观经济
法规
需求
行业
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PORTER行业分析五要素
1 决定供应商影响力的应素
产品可细分性
替换供应商的代价
是否有可替代产品
供应商多少
等
4 决定替代产品威胁的因素
价格
转换成本
3 决定客户影响力的因素
决定讨价还价实力的因素:
供应商多寡
采购量
替换成本
信息
价格
品牌
2 市场进入屏障
规模
品牌
转换供应商成本
资金需求
渠道
政府法规
竞争报复
5 行业竞争者
2 新入竞争者
4 替代品
3 客户
1 供应商
5 决定竞争者行为的因素
对手多寡
行业成长速度
成本结构
剩余产能
产品差异
品牌效益
退出障碍
3
S-C-P 模型
外在冲击
S
结构
C
行为
P
表现
行业
厂家
反馈
技术突破
法规变化
用户行为改变
需求特点
•产品可替代性
• 产品可区分性
• 增长速度
• 周期性
供应特点
• 供应商多寡
• 成本结构
• 产能利用率
• 进入/退出障碍
产业链特点
• 供应商讨价还价能力
• 客户抬价还价能力
营销行为
定价
数量
促销
新产品开发
产能变化
扩大/收缩
进入/退出
兼并
上下游扩张
合资
长期合同
内部改进
成本控制
改进流程
提高组织效率
效益
技术进步
4
S-C-P 模型示意
结构
行为
多
不同
稳定
寡
相同
高速
竞争者多寡
竞争者成本结构
需求增长
低
低
高
高
忠诚度/替换成本
产品差异性
行业业绩差
行业业绩好
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战略方阵分析模型–新的模型
传统模型
产业结构/行为
竞争实力来源
产业
新模型
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新的竞争实力来源分析方法
独到见解
运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值
一线执行能力
运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现,获得在质量、速度、价格方面的有时,从而创造价值
结构优势
包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等
根据传统微观经济学理论,只有在结构上拥有优势,才能具有竞争优势
传统竞争
一线执行能力
结构优势
产业结构/行为
竞争实力来源
Porter模型的适用范围
独到知识见解
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举例
特点
举例
一线执行能力
结构优势
进入屏障高
多种竞争优势来源
竞争基础差异小
进入屏障低
独到知识/见解
由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化,前景难测
某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光
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行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统
特殊关系
传统竞争
产业结构/行为
结构优势
一线执行能力
独到知识/见解
Porter 模型使用范围
竞争优势来源
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