文档介绍：南澳大学MBA班第二小组报告
指导老师:郭柏祥院士
11/10/2017
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小组简介
小组名:新黄埔
小组使命:
互动、互补、互助,
创建杰出团队!
小组成员:宋雪鸣
沈晔
范晓静
俞志强
王志华
组长: 范晓静
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报告题目
简述有效营销沟通整合的
方法和目的,并举例说明。
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目录
一、引言
二、营销观念及营销管理
三、整合营销的含义、目标
四、营销沟通整合
五、整合营销传播的工具和方法
六、整合营销沟通的七层次法
七、案例分析
(一):营销传播的有效整合
(二):PEST法
(三):SWOT法
(四):波特5种力分析
(五):波特竞争优势和一般性策略
分析
(六):目标市场定位与品牌、定价
策略的运用
(七):有效沟通执行绩效与控制调
整
八、结论
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引言
随着科学技术的不断进步和全球经济一体化的发展趋势,企业在地域和文化上的差距大大缩短,销售市场和供应来源的范围急剧扩大。能取胜的公司应建立最有效的全球业务网络,在领先能动地运用技术、材料、设备和新的组织和营销方法的同时,企业最终认识到在它的所有活动中,“顾客导向和驱使”是最重要的。如果公司能从产品和推销哲学转向顾客和营销哲学,那么,它们将更具有竞争力。
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:
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成的产品自我销售。
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营销观念及营销管理
营销观念的原则:顾客第一
企业经营理念:实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
营销管理的实质:需求管理
它涵括了计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标而进行交换的过程。
当公司所有的部门都能为顾客利益服务时,其结果是整合营销。
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整合营销的含义、目标
整合营销包含两方面的含义:
首先,各种营销职能---- 推销人员、
广告、产品管理、营销调研等等必须
彼此协调。这些市场营销智能必须能
从顾客的观点出发彼此协调;
第二,营销部门必须与公司其他部门
很好协调。当市场营销只有一个部门
时,是难于开展工作的;只有当所有
的员工都重视他们在使顾客满意上所
起的影响作用时才能开展工作。
整合营销的目标:
公司内部营销与外部营销的良好结合。
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营销沟通整合
现代营销不仅要求明确的市场定位、开发优良的产品、制订有吸引力的价格使它容易为目标顾客所接受,还必须与它现行和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益方和公众进行沟通,通过正确融合各种方法,达到整合营销传播(IMC)的效果。
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整合营销传播的工具和方法
5种营销传播工具: 广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销。
营销传播的方法:在协调运用传播工具的过程中,营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析,确定目标受众,确定传播目标;在设计信息时,营销人员必须仔细研讨信息内容、信息结构、信息形式与信息源;选择合适的传播渠道;根据特定的目标制定预算;在促销组合策略中,营销者必须检查每种促销工具的优势和成本;同时研
讨在销售中的产品市场类型;采用推动还是拉引战略;管理和协调整个传播过程整合营销传播。
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