文档介绍：联通业务增长战略
麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点
1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键
2、要成功起动增长，企业必须：
取得增长的资格；
？
• 在这些新业务中投资者的信心是否在不断增加？
• 新业务能够把创业人才吸引到企业内来吗？
层面3：• 领导层是否花足够的时间去思考增长机会和产业演变？
• 公司是否已开发出一套用于扩展现存业务和创建新业务的新选择
组合？
• 这些新业务的想法与去年的有无明显不同？与3年前相比呢？与5年
前相比呢？
• 公司是否正在开发有吸引力的方法来将这些机会变成新业务？
• 这些想法是否已经从初始步骤变得切实可行？
麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点
1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键
2、要成功起动增长，企业必须：
取得增长的资格；
形成增长的决心；
建立独特的能力平台，获得增长的动力；
3、可持续发展要求有一种独特的企业文化，用不同的方式对长、中、短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。
争取增长的资格
原则
描述
影响
优良的营运业绩 力图成为市场领 • 使管理者能领导，并
低成本生产企业 在财务上支持增长举措
措
•为建立增长的基础提供
必要的业绩规范
战略性资产剥离
铸造投资者的信心
剥离对企业未来
无关紧要的业务
使投资者确信增
长举措是好的投
资
•为新的增长创造领导者
和财务能力
•确保足够的资金以实现
增长
优良的营运业绩：诺基亚，1990—96
• 采取激烈的营运合理化
方案，提高效率（关闭工
厂、裁员和降低营运资金）
• 外包零件生产
•外包产品研究与开发
1991 1992 1993 1994 1995
35
25
15
5
0
--5
•
•
投资回报率%
诺基亚先卖掉不良资产再重回增长轨道
1986年时有多元化的
业务，但没有盈利
1996年出售电视业务
1993—95年出售公用事业
业务
1988年出售鞋类业务
1996年出售电缆业务
1990年出售手巾纸业务
1991年出售化工业务
1991年出售电器业务
到1996年成为全球电
信业的领导力量
在14个国家有生产基地
在45个国家有员工，在
120个国家销售产品
从… 变为…
非电信业务的销售额占总销
售额的比例从70%下降到30%
电信业务的销售额从20亿芬
兰马克增至258亿芬兰马克
作出增长的决心
获得高层主管的承诺
提出更高的目标
去除组织结构中的障碍
• 统一领导层的认识
• 关键管理人员要符合工作要求
• 树立远大的目标是表示决心的有利方法
• 推动员工采用新思维
• 企业活动和投入要有重点
• 确保企业文化、个人偏见、管理系
统和激励机制不会对启动增长产生负
面影响
诺基亚通过年报宣布增长的雄心
1991年年报 诺基亚是欧洲技术集团
1992年年报 诺基亚是国际电器及电器技术集团
1993年年报 诺基亚是国际电信及电器集团
1994年年报 诺基亚是领先的国际电信公司
吉列重新定义市场，从而发现新的增长机会
60%的刀片和剃须
刀市场
20%男性修饰品
市场
5%个人日用护理
消费品的市场
•刀片及剃须刀 •刀片及剃须刀 •妇女修饰品