文档介绍：网络销售绩效考核办法
网络销售绩效考核办法
网络销售绩效考核办法
销售人员绩效查核方案
一、查核原则
1，业绩查核（定量） +行为查核（定性）
2，定量做到
大。
3，每周客户拜见 7 个（含邀请客户来企业）
月尾核算 : 电
话量少一个扣
5%
1 分，扣完为
日记提交
在规定的工作时间内，准时撰写工作日记并提交
止。
给相应领导。
增添微信关注
未实时提交工作日记或缺失达到
3 次以上。零分。
少一个扣 1
销售制度执
5%
恪守并仔细执行企业的销售制度
分，扣完为止。
行
客户拜见总量
团队协作
3%
不可以因个人原由此影响整个团队的工作。个体之
少一个扣一
间踊跃合作，共同作用，团队成员共同努力使团
分，扣完为止。
队的绩效大于个人绩效总合。
工作
专业知识
5%
认识企业的基本信息及企业产品应用
能力
熟****本行业企业及同类产品的客户使用状况
熟****掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识
并对其余如交际礼仪等知识有所认识
剖析判断能
3%
能快速的对客观环境做出较为正面的判断，并能
力
灵巧的运用到实质工作中获得较好的工作成绩
交流能力
3%
能灵巧运用多种讲话技巧和别人进行交流
灵巧应变能
3%
应付客观的环境变化，能灵巧的采纳相应举措。
力
工作
员工出勤率
5%
月度员工出勤率达到
100%，有特别状况提早通
态度
知。
网络销售绩效考核办法
网络销售绩效考核办法
网络销售绩效考核办法
平时行为规
3%
恪守平时行为规范
范
责任感
3%
销售部人员有激烈的责任感，除了做好自己的本
员工作外，主动肩负企业内部额外的工作
服务意识
2%
要求有优异的服务，能实时答复客户的疑问
四、业绩考查方法
1，业绩查核时间：下个月的第一个工作日
2，业绩查核结果宣布时间：下个月的第三个工作日
3，业绩查核挂钩收入额度的额度：月薪水 35%——业绩查核占 30%，行为查核占 5%
4，员工查核挂钩的计算公式： Z=A× (X÷ C)+B×Y
公式中的详细指标及含义
指标 含义
A 不一样部门的业绩查核额度
B 行为查核额度
C 当月业绩查