文档介绍：直接营销——跨越中间环节
直接营销技巧
前言
如何让自己以一种最简单的方式进入,成为一名成功的创业者。
八种情况适宜采用直销的方式:
能够识别,并能够抵达目标销售对象;
关于你提供的产品和服务,需要介绍的东西很多;
产品和服务具有持续性,用户有可能重复购买,或公司可开展跟踪销售,有必要建立数据库时;
虽然产品或服务的购买频率不高(如汽车或大件电器),但运用直销技术可以找出当前市场上谁正打算购买时;
如果想掌握所有销售信息,或控制整个销售过程;
为完成预定销售目标,而想建立一个可重复的预测模型;
产品不适合其他分销渠道;
不希望过于引人注目。
什么叫直销?
直销:就是一些生产厂家不通过商业环节直接将商品卖给消费者,生产厂家派出推销人员到消费者家中或工作单位直接销售商品,这有利于产销直接见面,节约相应费用。
怎么样的人适合做直销?
热情、真诚、善于自我励志、渴望改变命运的人,适合做直销。
优秀直销员的基本素质
应是一个攀登家:既是体力上的攀登,更是心理上的攀登。“推销员是从被拒绝后才开始的工作。”
应是一个外交家:平常心非常心,不断健全自己的销售网络。
应是一个心理分析家:能够随时把握稍纵即逝的商机,能够察言观色,洞悉客户微妙的心理活动。
直销人的拜访之道
陌生拜访:让客户说说说
营销人自己的角色:只是一名学生和听众
让客户出任的角色:一名导师和讲演者
二次拜访:满足客户需求
营销人自己的角色:一名专家型方案的提供者或问题解决者
让客户出任的角色:一位不断挑刺不断认同的业界权威
你的时间为什么总是不够?
拖延,不断地拖延
无意义的拜访
一问三不知
生理的疲惫
直销的三根“魔力棒”
第一根魔力棒:双赢体制的贯彻
第二根魔力棒:温馨的直销文化
第三根魔力棒:巨大适应能力
双赢体制:
将员工的利益和公司的利益紧密结合起来,
荣辱共存。