文档介绍：XX儿童 教育电子商务项目 商业计划书
2022/5/18
1 执行总结
公司名称：XX
公司形象：儿童的知心朋友
服务对象：儿童、儿童家长、学校、教育部门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及涉及儿童产品的供货商
经营目标：做司需要：
——设计有特色的版面；
——加快资金的流动；
——增强在线服务能力；
——提高后台的技术支持能力从而加快了信息的更新能力；
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目标顾客
☆儿童
☆家长
☆相关教育机构
☆其他客户群
☆儿童教育商品供应商
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5 营销策略 网站推广
☆导航网站登陆
☆友情链接
☆搜索引擎
☆邮件广告
☆免费服务营销
☆BBS宣传
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营销计划
☆分析对手
☆策略组合
☆利用内部资源
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促销策略
☆网上赠送优惠券促销
☆网上抽奖促销
☆积分促销
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6 经营管理 目标规划
☆总体规划
☆网站流量（以非重复用户访问量测量）
☆销售额(元)
☆估值（以引进追加投资的能力来测量）
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实施计划
5个月内达到150,000人次用户流量。
12个月达到500，000人次。
2006年增长到500万人次。
2007年增长到1000万人次。
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资源分析
☆公司必须有固定的顾客群
☆公司决策方案依据有效的市场调查制定
☆公司定位于小企业精简和高效的结构
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7 创业团队 团队介绍
公司由三名在校大学生创立，均为电子商务专业学生，较好的学****过网络营销，形象策划，物流学，客户关系管理，同时积累了一定的兼职工作经验。
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部门分工
☆公共关系部：负责公关项目
☆市场营销部：负责市场的开发和CRM的有效管理
☆运营策划部：负责网站的技术支持
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股权构成
公司股份由三个主要创建者拥有，每个创建者拥有30%的股份，学校以技术和管理入股10%，逐步建立起现代企业制度，真正做到产权明晰、权责明确。
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员工计划
初 始：3个主要创始人及1名专职人员
2005年底：18个员工
2006年底：72个员工
2007年底：150个员工
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8 财务计划
☆ 融资计划 ☆ 启动费用
☆ 财务假设 ☆ 收支平衡分析
☆ 预计收益与损失 ☆ 计划现金流量
☆ 资产负债表 ☆ 业务比率
注：电子版中已绘制详尽的财务报表
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9 行业风险
总述：
虽然网络行业被认为处于成长初期，但随着ICT事业的周期发展，仍具有较大的不确定性， 我们考虑到了运营风险。
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产品周期风险
☆经营生产费用上升的风险
☆技术安全性风险。
☆产品单一风险。
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行业风险
☆行业内部激烈竞争带来的风险：
大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场。
☆行业发展存在的其他限制因素：
行业标准及行业法规尚不健全，运营商，服务提供商还没有形成真正的共赢。
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市场风险
☆销售市场尚待开发的风险：
利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。
☆密切相关行业的影响：
商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
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风险控制 经营风险的控制
☆针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。
针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。
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风险控制 经营风险的控制
针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。
针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。
针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络