文档介绍：销售战术
易居·中国
市场部
“围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术,国民党军五大主力中有两个被歼于此战术之下,该战术是指以部分兵力包围城市或要点,诱敌增援,集中主力歼灭援敌于运动中。
本案销售策略可秉承上述精神,演变为围“点”打“援”——
主动出击——
“点”为主要动作——重点布局几个点,集中兵力拼抢主力竞品客源为主,次要竞品客源拦截为辅
“团购”为辅助行为——为本案口碑营销造声势,以点带面,以期联动销售
太公钓鱼——
“援”为本案储备客源——重点布局通往通州交通主动脉要塞,各大家电商超及区域内主要写字楼布局为辅
前言:
主动出击——
4
“点”——重点布局竞品周边,阻截客户到本案现场
两队人马重点竞品布局
——
流动看房班车配合
本案
金隅7090
花涧溪
天时名苑
世纪星城
新通国际
海棠湾
通州北苑站
九棵树站
梨园站
临河里站
土桥站
DBC
售楼处1人
布局分主次
售楼处3人
交通节点1-2人
看房班车
主要活动区
——
以客户为导向筛选团购群体,,若转化率20%
初步潜在客户可达5000组
CBD及周边工作生活的传媒企业布局示意
北关
八通线
京通快速
新华大街
运河
CBD
北苑
果园
运河板块
新华大街板块
轻轨沿线板块
朝阳区
本案
北京电视台、中央电视台
《人民日报》、《北京青年报》、北京人民广播电台、新浪网等新老媒体集中CBD区域
1000人
8000人
约500人
500~1000人
名称
员工
北京电视台
约1000人
央视电台
约8000人
北京青年报
约500人
总计
约9500人
通州行政事业单位总计约5000人
区域实力企业布局示意
序号
企业名称
职工人数
地址
1
北京金鑫木业有限公司
580
北京市通州区梨园地区工业开发区1号
2
北京中恒复印材料技术有限公司
400-500
北京市通州区梨园镇公庄村
3
北京嘉德制药有限公司
400-500
北京市通州区云景东路68号
4
核工业北京化工冶金研究院
500
北京市通州区九棵树145号
5
北京金鹰铜业有限责任公司
600
北京市通州区临河里路2号
6
电信科学技术仪表研究所
300-400
北京市通州区北苑155号
总计
约3000人
1
2
3
4
6
5
本案
区域主要医院布局示意
1
2
3
4
5
6
本案
序号
医院名称
预计员工人数
地址
1
中国人民解放军第二六三医院
600
北京市通州区永顺西街87号
2
北京胸部肿瘤结核病医院
约600人
北京市通州区马厂97号
3
北京市通州区中医院
245
北京市通州区车站路31号
4
北京市通州区新华医院
350
通州区新华大街47号
5
北京市通州区潞河医院
约600人
北京市通州区新华南街54号
6
北京市通州区妇幼保健院
354人
北京市通州区新华北街
总计
约2700人
区域主要院校布局示意
1
序号
学校名称
员工人数
学校地址
1
通州区运河小学
60
通州区运河东大街82号
2
通州区后南仓小学
116
通州区新仓路53号
3
通州区东方小学
77
北京通州区西顺城街甲32号
4
通州区梨园镇中心小学
139
通州区梨园镇群芳园东
5
通州区潞河中学
600
通州区新城南关31号
6
通州二中
210
玉带路72号
7
中国传媒大学
1925
北京市朝阳区定福庄东街一号
8
北京物资学院
690
北京市通州区富河大街1号
9
北京贸易管理学院
100-200
北京市通州区梨园工业开发区
10
北京财贸职业学院
580
通州区北关芦庄1号
总计
约4600人
2
4
5
3
6
7
8
9
10
本案