文档介绍：新产品市场推广计划草案
White crow产品市场方案
××××市场推广计划书 一、项目概述
(一)项目策划的背景
在传统销售终端的成本日渐提高，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，服装行业也搭乘这班顺风车，找到市场、获取溢价、达成销售。
2、 从众心理 。从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
3、 推崇权威。消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。 4、 爱占便宜。刘春雄先生说过:“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜;价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
5、 害怕后悔。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
6、 炫耀心理。消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
7、 攀比心理。消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
(二****惯
中国市场存在大量的服饰小店，还有服装市场和拥有独立专营权的店铺，这一市场占据服装消费者服装购买份额的22%，有将近一半的服装交易在百货公司完成，余下的几乎就是网络交易。
(三)价格承受力
E-mail:******@
White crow产品市场方案
四、市场推广SWOT分析 (结合产品特点之下用SWOT分析法来了解产品应有的定位)
(一)市场优势 优势(Strength)
1、造价便宜
2、占地小
3、可展示海量商品
4、界面简洁，操作方便
5、科技感，时尚流行
(二)市场劣势 劣势(Weakness)
1、渠道铺设远比网络架设贵
2、公众传媒很难经过审批
3、互动试衣不能比真实试衣相比
(三)市场空档 机会(Opportunity)
1、市场上无同类竞争产品，很容易打开市场
2、众多的网络、实体品牌需爱借助新的平台增加销售额，抢夺市场 3、因为是全新的销售终端，具时代感，很容易得到舆论的支持
(四)市场阻碍 威胁(Threat)
1、××××只是整合现有科技的一个概念，没有核心技术，容易被新产品取代
2、如果没有附加价值单纯从技术层面讲，没超越只是时间问题
五、定位策略
(一)战略定位 (结合推广定位取一个好听点的名字) (二)市场定位
1、区域市场定位(地方)
、超市
、长途汽车站
、地铁站
、飞机场
、服装市场
E-mail:******@
White crow产品市场方案
、活动广场
、私人会所
、夜店入口
、KTV入口
、电影院
、写字楼电梯口
、生活区大门
、游艺乐园
、大学食堂
、便利店
2、目标消费人群定位(人)
学生、企业员工、教师、公务员、个体户老板、工人
(三)产品定位
1、品牌产品形象定位
时尚、科技、人性化
2、功能定位
体感操作、互动试衣
六、市场推广战略 (具体之前分析的总论述)
(一)A计划
在有资金让我们量产××××且传媒这里OK的情况下:
地点
、选址:地铁站、私人会所、写字楼、酒吧、KTV、电影院、学校生活区、大学食堂、店铺;
、选址目的:目标定位喜欢并善于接受新鲜事物的年轻人。××××是一个新鲜的事物，一开始向全社会展开一方面费钱，第二方面效果也不会太好。我们现在一些年轻人口密集的地方先投放一些××××，等社会的舆论开始对我们有利的时候，再进行之后的渠道铺设就事半功