文档介绍：Excellent handout training template
产品报价知识
课程大纲
价格的计算
如何报价
报价的基本要素
报价的基本原则
报价方式
技术性报价
日本式报价
西欧式报价
价格的计算
相关成案例-产品描述
Description:
Boy’s cord/denim long pant
Fabric: 100% cotton; 11w corduroy / 8 oz denim
Size: 9 – 36 month
Clamdigger with fake fly and botton waistband opening; back elastic waist; 2 front side slant pockets; 2 side leg pockets; one with
concealed side zip opening
包装尺寸：长*宽*高： 420X390X300mm
体积：420*390*300=0。05CBM
拼箱运费：USD80。-/CMB OR M/T
Freight : 80 * 0。05 = USD4。- / 18 pcs = USD0。22
FOB SH USD3。32/PC
Freight USD0。22/PC
CFR Limassol USD3。54/pc
拼箱LCL计算
汇总成本与费用盈亏计算
收入
银行结汇、出口退税
支出
海运费、港杂费
样品费、寄样费
制单费、寄单费
托盘费、保险费
银行费、佣金、利息
影响价格的因素
交货地点和交货条件
运输距离与投保的险别
商品的品质与档次
季节因素
成交量
支付条件与汇率变动的风险
二、如何报价
如何报价
报价的基本要素
报价的基本原则
报价方式
外贸价格的基本因素
币种
金额
报价单位
价格术语
完整的报价
品名 modity
规格 specification
数量 quantity
价格 price
包装 packing
交货期与港口 shipment
付款方式 terms of payment
报价有效期 expiry
FOB; CFR; CIF 比较
FOB; CFR; CIF 比较
贸易
术语
风险
责任
费用
谁承担货装上船后的风险
谁办理租
船;订舱
谁办理保险
谁支付运费
谁支付保险费用
FOB
买方
买方
买方
买方
买方
CNF
买方
卖方
买方
卖方
买方
CIF
买方
卖方
卖方
卖方
卖方
报价的基本原则
争取CIF成交。
如必须采用FOB;争取买方确认运费后同意由我方指定货代。
对买方指定货代做资信调查;是否在工商部门注册登记;是否得到外经贸部批准？
报价的方式
对比式报价
图文式报价
分析式报价
分解式报价
对比式报价
图文式报价
分析式报价
1 m/c; 20Ne cotton;
Production: 800KG/Day
Gross Profit: $2200–$1400= $800
Power & Water Consuming: $0。5X360kw=$180
Worker & Manage charges: 4 men ＜ $300
Workshop rent: 200M2 $200
Net Profit / Day: ≥ $120
Earlier Running; Earlier BOOMING!
分解式报价
Nokia N96 Net Price:$300 FOB Shanghai
Optional Items’ Price :
1; Charger
2; Travel Charger
3; Car Charger
4; Battery
5; Leather Pouch
6; Handsfree Kit
7; Micro SD 8GB Memory Card
8; Bluetooth Headset
报价方式总结
什么样的报价吸引人
产品图片
技术参数
交易相关内容
三、技术性报价
报价与讨价还价
日本式报价
西欧式报价
西欧式报价
由高到低的报价方式
通过减少零备件、包装材料等逐步降低价格
日本式报价
由低到高的报价方式
通过增加零备件、包装材料等逐步抬高价格
典型案例－－戴尔电脑
如何讨价还价
数量
品种
付款方式
年度交易额
其它交易条件
数量
忠诚的客户,采购范围扩大到新品
配合度越来越高, 继续合作
动心价格, 加大合作
新客户, 合作第一单
累达三万件15美元, 卖出新品
累达二万件18美元, 保持合作
累达一万件,19美