文档介绍：七彩时光营销推广方案
李健曾海丹
二OO八年三月三日
营销的终极意义：卖〔站在客户的立场上寻找买的理由〕
卖什么？
如何卖？
卖的高！
卖的快！
卖的方式
卖的主题
卖的气氛
卖的诉求点
卖的附加值
七彩时光的的准备
•沙盘及户型模型的制作
•展板的设计与制作
•接待台与LOGO®的制作
G办公用品的购置
•办公桌椅
•销售讲****夹
•电脑
•
H销售团队建立
•销售人员组织
•销售人员培训
〔二〕市场预热期
•阶段划分：根底工作准备就绪之后到内部认购之前
•营销目标
1、有效排号、积累意向客户500个
2、销售体系根本建立
3、七彩时光初步引起市场关注
•推广主题及方式
以我们的未来缤纷登场为推广主线，为目标客户描绘时尚、活力、
个性未来生活蓝图，使他们对七彩时光产生无限向往。
通过公关活动、销售促进、报纸广告以及新闻报道等形式，宣传“缤纷小家，风格居场
〞新概念，引导市场，使本案获得广泛知名度。
・广告宣传
本阶段主要以形象广告为主，配合软性报道、户外广告、自身媒体等进行宣传，形成多层次、多渠道立体宣传网络，引起目标客户的广泛关注。
・公关活动
1、开展论坛：举行七彩生活开展论坛
2、BLOG:通过。。网、房产网、0737fde网等开通“七彩时光BLOG〞
3、网络征文：举行“畅想，未来缤纷生活〞大型网络征文活动
・促销活动
1、发放“七彩时光•缤纷生活〞会员卡〔认购优惠卡〕
2、实施泛销售促销，拓宽销售渠道。
・新闻报道
在举行公关活动时，邀请报社和电视台记者进行新闻报道，扩大
宣传面，增加可信度。
・直销
1、在益阳市主要干道高密度派发单页。
2、在周边银行、邮局、电信营业大厅、商场、集贸市场、高档饭店等公众场所大量派发单页。
3、向益阳所辖各县邮政直投
〔三〕内部认购期
阶段划分：市场全面预热之后到准备开盘销售之前
主要任务：解决初步意向客户的购房需求，并加强市场预热。
销售目标：累计认筹30%
•推广主题及方式
以？个益阳未来代言人为推广主线，进一步诠释缤纷时尚生活理
念，引导目标客户安家投资七彩时光，真正迈入风格居场。
•广告宣传
进一步引导目标客户在市府畔安个新家，成为“未来生活代言
人〞。
•公关活动
1、举行七彩时光产品说明会
2、启动益阳未来生活代言人“客户海选〞活动
〔以时尚沙龙形式在特定地点特定时间举办，以年轻客群关注的
话题为主题，可以分为“爱情、职场、学业、家庭、交友、衣着、美
声、舞蹈等〕。
•促销活动
凡持会员卡客户，均可在购房时享受特别优惠。
•新闻报道
通过新闻报道，全面介绍七彩时光的工程进度、海选信息以及公
关活动。
•直销
1、由销售部组织人员或夹?长沙晚报?、?潇湘晨报?大规模、
高密度派发单页。
2、向娱乐和商业场所职工派发宣传资料，通过他们进行客户渗
透。
〔四〕开盘热销期
•阶段划分：完成一定的客户积累且各项销售条件具备之后
•销售目标：累计销售50%
•主要任务
、全面提高销售业绩
2、全面提升楼盘形象
•推广主题与方式
以风格居场闪耀登场为推广主线，在开盘现场及样板房全面营造
个性、风格家居气氛，并组织“未来生活代言人韩国游〞，让业主提
前体验时尚生活。
•广告宣传
增加电视广告投放量，结合报纸广告、网络媒体广告、人际传播
等，全力渲染开盘热销气氛。
•公关活动
1、举行未来生活代言人•集体亮相活动
2、举行韩国时尚游活动
3、举行现场开盘摇号活动
联合益阳当地公正机关开盘现场摇号活动，使七彩时光成为第一摇号
开盘的楼盘，引起各大媒体关注。
•促销活动
开盘大促销
•新闻报道
对七彩时光的热销状况进行持续跟踪报道
•直销
加大单页、楼书的派发力度，
•业务与工程配合
、做好开盘现场接待和组织工作
2、样板房对外开放
〔五〕销售调整期
阶段划分：开盘热销期之后约1个月
销售目标：累计销售60%
•主要任务
在强销期过后进行房源控制和销售调整，为下一次的强销奠定良
好根底，并再次做好客户积累工作。
•推广主题与方式
以风格小家•新潮生活为推广主线，全面引导目标客户对缤纷小家的深度关注，重点宣传七彩时光的创新户型设计和优质居住环境。
•广告宣传
本阶段减少报纸广告投放量，增大电视宣传，内容侧重宣传七彩
时光的时尚居家空间。
•公关活动
组织七彩生活传递精彩征文活动〔参考，没有考虑成熟〕
•促销活动
举行“1+1〞客户老带新促销活动，加强客户渗透。
•业务配合
加强客户邀约与追踪力度，加强客户渗透。
〔六〕再度热销期
阶段划分：销售调整