文档介绍：2002-5-10
***公司营销战略大纲
目录
第一部分:导读
第二部分:我们要解决的主要问题
第三部分:市场环境和***公司内部分析
第四部分:确定“有所为”和“有所不为”
第五部分:“有所为”的营销战略对策
第六部分:品牌和传播战略
第七部分:结束语
这不是一份简单的广告传播问题解决方案,
也不是一份单纯的市场推广问题解决方案;
这是一份系统地、根本性地解决***公司营销战略和***公司系列产品及其***产品区域市场营销问题的整合营销战略方案;
对于***公司,改变观念制定正确的战略方案并积极行动是最重要的!
第一部分:导读
资料的分析研究
√ 1998-2001IMI年鉴***产品行业资料
√全国数十家电视广告中***产品、液洗类行业资料
√ 2001年—2002年***产品、液洗类行业经济信息
√通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了
大量资料
√采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的
资料和信息
我们做了哪些功课
一线市场调查和封闭研讨
√为期7天,1200个样本量的消费者调查
√30多家零售终端(其中小卖部20多家、大型超市10余家)
走访
√十多家主要经销商的访谈
√内部举行的消费者座谈会
√***公司市场一线人员的访谈
√为期十几天,10人/次团队的封闭创意会
第二部分:我们要解决的主要问题
一、秦国由弱变强并统一中国给我们的启示
秦国
潼关
中
原
六
国
春秋时代,秦国还是非常弱小的,到了战国初期,它仍然面临着重重障碍:
1、地处偏隅、人烟稀少,民族复杂,移民较多,人心涣散;
2、土地等资源贫瘠,物产稀薄;
3、中原六国总是对它围堵排斥;
4、朝廷虽有能人,领导人也多有雄心,但整个政府观念落后、追求目标简单,同时政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率低;但军队战斗力较强。
在这样的条件下,要想逐鹿中原称王简直是不可能的。
为图强盛,秦国主要采取了以下政策措施:
1、商鞅两次变法,进行了农业改革(废井田开阡陌)、吏制改革、朝廷行政制度改革,破坏了领主的宗族制度,也限制了地主的家族制度, ;
2、进行了军队改革;特别是后勤体系和激励制度改革,也建立了阵亡伤残的抚恤制度;
3、进行了人才制度的改革,广招门客,大搞心理战、宣传战;
4、进行集权式财政税赋改革,鼓励经商,大大增加了政府和人民的收入;
5、建立了情报网和情报收集系统,各国大臣中不少是秦国的内间;
6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。
***公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难:
1、基础虽好,但资源不足;竞争优势不明显,处于市场的弱势地位;
2、大多数员工观念落后、技能跟不上时代;
3、竞争者强大众多,对***公司的市场虎视眈眈;
4、制度仍有缺陷,员工特别是销售队伍的积极性和战斗力不强;
在这样的条件下,***公司要想取得持续的大发展
是非常不容易的。