文档介绍：柯大卫：把华尔街英语打造成“星巴克”
薛玉敏在英语培训行业,若问起哪家公司最高端、收费最贵,大家会不约而同地给出答案:华尔街英语。
在中国市场历经12年的耕耘,华尔街英语逐渐打开了知名度,成为英语培训市场的一只标杆。但令柯大卫：把华尔街英语打造成“星巴克”
薛玉敏在英语培训行业,若问起哪家公司最高端、收费最贵,大家会不约而同地给出答案:华尔街英语。
在中国市场历经12年的耕耘,华尔街英语逐渐打开了知名度,成为英语培训市场的一只标杆。但令其不安的是竞争对手纷纷崛起,开始瓜分其市场份额。
面对竞争,华尔街英语全球首席执行官柯大卫在接受《投资者报》记者专访时自信地说:“努力做最好的教育培训,专注***教育,将是华尔街英语无往不胜的利器。”

加快扩张步伐

过去12年,华尔街英语在上海、广州、深圳、天津、青岛、杭州、南京7个城市先后开设了55个学****中心。
而他的竞争对手,瑞典的一家英语培训机构英孚早在2009年年底,在中国的培训中心就超过了120个;本土培训机构新东方的培训中心更是不计其数。
中国培训机构如雨后春笋般出现,根据博思数据研究中心的分析报告,2010年中国英语培训机构的总数已多达5万余家。
华尔街培训中心扩展缓慢,或许与他们的定位有关:目标群体锁定高端白领阶层。由于定位高端,相比其他培训机构,它的学费是最高的。一两年的学费,动辄花费三四万元,如此高的门槛,让不少人望而却步。
“你要提供最好的设施、最好的教师、最好的课程和最好的产品,当然成本要高。”柯大卫并不认同外界对华尔街英语刻意要走高端的揣测,但他也提到,如果你要做到最好,当然价格要最昂贵了。
事实也证明了这种路线的可行性。2006年~2008年华尔街英语在中国的利润增长率超过40%;2009年,其利润至少达到1500万美元。近两年,虽然遭遇了经济危机,但是利润仍然保持增长。
不过,一个问题也摆在华尔街英语的面前:走高端路线虽然能提高单个培训中心的利润率,但并不能无限制地提高收入,有限的网点决定了利润的上限。
据中国社会调查所统计,2009年中国英语培训市场花费就高达1897亿元,%,预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)。
柯大卫说,2012年计划在更多的城市开设更多的学****中心,至少开设12个新的学****中心。这些城市包括佛山、东莞和苏州等二三线城市。而过去5年,培训中心数量才增加了31个,平均每年才6个,明年将增加50%。

对教育的狂热

华尔街英语能在中国得以发展,和柯大卫对教育狂热的追求离不开。
2000年5月,华尔街英语进驻中国市场一年后,柯大卫开始担任华尔街英语中国首席执行官,在这个位置上一待就是10年。2010年,柯大卫升任华尔街英语全球首席执行官。
柯大卫任中国首席执行官的10年,正是华尔街英语在中国市场大力发展的10年。
在投身教育领域之前,柯大卫一直在寻找职业方向。
他的第一份工作是在金融行业――德国一家保险公司,做政治险。比如你和一家国外公司做贸易,或者你在国外有资产,政府可能通过国有化的方式把你的资产拿走了,你如果事先买了政治险