文档介绍：市场考察讲演格局及范文
市场考察讲演是在对目标市场理解、剖析及研讨的根底上做出的，普通是为企业的经
营治理者或许是相干机构担当人浏览的，因而，在写市场考察讲演时，确信要要要言不烦、
层次明晰。考察讲演是方法、手段，确信要经过这些资料为0元以上。因而，能够末端得出论断，本市总的花费程度较低，商家在订价的时分
要特不稳重。
二、专门考察局部
(一)酒类产物的花费状况
1、白酒比红酒花费量大年夜。剖析其缘故，一是白酒除了主顾本人花费以外，用于送礼
的较多，而红酒要紧用于本人花费;二是商家做告白也少数是白酒告白，红酒的告白特很多。
这单刀直入招致白酒的市场大年夜于红酒的市场。
2、白酒花费多元化。
(1)从买白酒的用处来看，%的花费者用来本人花费，%的花费者用来
送礼，其余的是随机性特不大年夜的花费者。
买酒用于本人花费的花费者，其价钞票大年夜局部在20元以下，%，
10～%，从品牌下去说，稻花喷喷鼻喷鼻、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，
%，这兴许跟花费者的所在情结有关。从红酒的花费状况来看，大年夜局部价钞票也都
集合在10～20元之间，此中，%，价钞票层次越高，购置力相对越低。
从品牌下去说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购置的白酒其价钞票大年夜局部选择在80～150元之间(%)，%
的花费者选择150元以上。如斯，花费厂商的订价跟包装战略就有了依照，订价要公平，
又要有好的包装，才干增大年夜贩卖量。从品牌的选择来看，%的花费者选择五粮液，
%的花费者选择茅台,不的对红酒的考察表现，%的花费者选择40～80元的
价位，%。总之，从以上的花费状况来看，花费者的花费程度全然
上决议了酒类市场的范围。
(2)购置要素比拟赫然，考察资料表现，花费者存眷的要素顺次为价钞票、品牌、品质、
包装、告白、酒精度，如斯就能够得出论断，花费厂商的公平订价是特没关系的，创名牌、
求品质、巧包装、做好告白也特没关系。
(3)主顾忠实度考察阐明，常常换品牌的花费者占样本总数的
%，偶然换的占
%，%，%，
%。能够看出，一旦某个品牌在花费者心目中构成，是特不难修正的，
因而，厂商应在树破企业抽象、争创名牌上狠下时间，这对企业的开展特没关系。
(4)动因剖析。要紧在于花费者本人的选择，其次是告白宣扬，而后是亲朋引见，最
后才是业务员推举。不难察觉，怎样样吸引花费者的留意力，对于企业来说是要害，怎样样做
好告白宣扬，花费者的口碑怎样样树破，将单刀直入障碍酒类市场的范围。而对于商家来说，营
业员的素养也应重视，因为其对酒类产物的贩卖有着确信的障碍沾染。
(二)饮食类产物的花费状况。
本次考察要紧针对一些饮食花费场合跟花费者比拟喜爱的饮食进展，
有以下多少多个要紧特色：
考察阐明，花费
1、花费者以为最好的旅店不是最精确选择，而最常去的旅店每每又不是最好的旅店，
花费者最常去的