文档介绍：论体彩渠道建设之多元化发展之路
体育彩票作为面向市场公开销售的特殊产品，其彩票实体市场
的拓展必须多调查、多分析，积极探索适合自我发展的路径；多主
动出击，以多元化发展思维顺应市场变化，寻找增量空间和渠道。
论体彩渠道建设之多元化发展之路
体育彩票作为面向市场公开销售的特殊产品，其彩票实体市场
的拓展必须多调查、多分析，积极探索适合自我发展的路径；多主
动出击，以多元化发展思维顺应市场变化，寻找增量空间和渠道。
一、机遇与挑战并存，战略转型发展之必然
从目前的情况来看，制约实体渠道发展的因素主要有以下两个
方面：
（一）“互联网”是双刃剑，必将推动“大众创业、万众创新”的
到来。
尽管网络售彩已被叫停，但在未来，其海量的客户资源、先进
的销售技术，便捷的购彩方式，以及兑奖方便快捷、客户信息安全
隐蔽、数据服务专业详实、促销活动灵活多样等诸多优势，使得互
联网彩票具备得天独厚的竞争优势。彩票实体市场只有积极应对、
寻求良方，才是正确之举。
互联网本身是一种渠道，但也是一种技术。彩市中，有不少经
营者建立彩民 qq 群、微信群，传递信息，加强沟通；也有实体店利
用网络传递的便捷，建立起合买众筹等购彩新模式，既方便了彩民，
也扩展了客户。利用互联网技术，实体彩既有效拓展影响，也抵御
了互联网销售所带来的冲击。
（二）运营成本的提升，思想观念的落伍，是不可回避且亟待
解决的现实问题。
有实体，有用户，差的只是从 “开店”到“创业”这一思想的转变。
为此，具有创业精神的业主要学会自我激励，打破小富即安的开店
思维，勇敢走进更大的市场，接受更大的挑战，并长期保持创新的
精神。
现在的彩票市场，无论是管理者，还是销售人员，要求具备运
营严谨而不失灵活创新、服务精细而不失市场拓展意识、工作主动
而具备宣传策划能力、目标明确而具备统筹运作能力。而解决思想
问题要从强化从业培训、提升服务技能、夯实市场基础、增进营收
能力，让人们认清体彩未来的广阔空间，认清未来发展的希望。
二、夯实网点基础，积极探索新型销售渠道
多元化发展，需要进一步夯实销售网点的基础，积极探索新型
实体销售渠道。要全方位、多方向的创新求变，就需要服务意识的
提升和进步，需要更多技术手段的介入，需要新型的经营模式，更需要全新的营销理念。通过创新推动，实现体彩实体市场多元化运
营，提升影响力和销售能力。
（一）优化实体网点，提升网点实力
据不完全统计，全国体彩实体站点的数量约在 15 万家左右，从
业人数超过 25 万人。且体彩市场规模仍在扩大。而目前实体渠道的
问题不在数量，而在质量。实体站点之间的两极分化现象尤为严重。
所以未来实体渠道的调整，重心应放在渠道的结构调整上，而不能
一味地只做加法，盲目地扩充渠道的规模。
坚持多元化发展，稳步推进渠道建设。“立足专营、适度扩张、
合理布局、质量优先”，统筹规划网点的规模、布局和建设，切实整
治传统电彩网点。以“关、停、并