文档介绍：Excellent handout training template
价值链分析全
竞争优势的基本形式
成本领先
如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位;那它只要将价格控制在产业平均或者接***均的水平;它就能获得优于平均水
价值链和买方价值
企业通过自己的价值链影响买方价值链。可能只需要对一个买方提供一种投入也许就可以影响买方价值链。
企业为顾客创造的价值是由价值链和买方价值链之间的联系的全部射线构成的
企业价值链
买方价值链
降低买方成本
降低产品的直接使用成本
降低要求的产品使用率
降低发货、安装及筹资成本
降低产品失败的风险和买方由此预计失败的费用
降低买方在其他与有形产品没有联系的其他价值活动中的成本
提高买方效益
企业需要思考什么是对买方最理想的效益;为此企业必须理解买方的需要并应用与买方分析价值相同的分析方法。
买方价值观
在未充分使用之前;买方通常不能完全了解企业的价值活动如何影响买方价值。即使已经购买和使用之后;买方也不能经常做到全面准确衡量一个企业的业绩和产品。
当买方有可能理解企业对其价值链的直接影响时;却又经常无法认清间接影响或除产品自身外其他供应商活动对他们的影响。
买方绝不买他们未认同的价值;无论这种价值有多么真实！
所以;企业所控制的溢价既反映买方实际到手的价值;又反映买方对这种价值的认可程度。
买方价值与真正买方
真正决策是否购买某种商品的人或人们是真正的购买者;决策者不一定是产品付款的人。
买方购买标准
使用标准：产品质量、产品特性、交货时间和应用工程支持等因素
信号标准：广告、设备的吸引力和信誉等因素
差异化持久性
独特性来源具有壁垒
企业在经营差异化方面具有成本优势
差异化具有多重来源
企业在形成经营差异化过程中;创造了转换成本
演讲结速;谢谢观赏！
Thank you。
PPT常用编辑图使用方法

选择您要用到的图标单击右键选择取消组合
右键单击您要使用的图标选择填充;选择任意颜色
拖动控制框调整大小
商务
图标元素