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口商发送合同以前，出口商要制作出口预算表。预算表的制
作对于一个公司来说是十分重要的，对一个公司在一笔业务中是否盈利，是否
决定交易有着决定性的影响。出口商预算表制作完成后，若不亏损，就可将合
同发送给进口商。同样，进口商也要制作进口预算表，制作完毕，确认合同。
下面是出口商制作的预算表。（4）开立信用证
在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来的信用证后，才备货装船。
所以作为进口商，首先要去银行开立信用证。
申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写《贸易进口付汇
核销单》。
填写完毕后，接下来填写《信用证申请书》，并寄送给进口地银行，申请开征。进口地银行在受到进口商的开征申请后，开立了总金额为 11200 美元的信
用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，同意开立，进口地银行
通知出口地银行，出口地银行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用
证。
（5）备货出口商收到信用证以后，其收款有了保证，就到了履行合同的阶段。出口
商就要在国内寻找供应商，积极备货。通过淘金网上的信息，出口商找到了一
家生产甜玉米罐头的工厂。然后就是工厂与出口商之间的磋商。双方在数量、
价格等方面达成一致以后，便签订购销合同。
此笔业务中，工厂与出口商之间以每箱 65 元，一共 800 箱成交了一笔甜
玉米罐头的生意。合同签订后，工厂就开始生产，送货，还有缴税。缴税完毕
后，工厂的任务就完成了。
（6）租船订舱、出口报检
出口商添加并填写货物出运委托书，到船公司洽订舱位，选择拼箱或是整
箱、装船日期。订舱完成后，出口商添加并填写商业发票、装箱单、出口货物
报检单。填写完毕后，备齐相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。
下面是商业发票的样本。（7）办理保险
由于海上运输时间长，风险大，所以办理保险也是海上运输条件下一项重
要的内容。CIF 条件下，出口商负责办理保险。出口商添加并填写《货物运输保
险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别在合同中已经规定，一般情况下投保 ICC（A）和战争险，保险加成
通常是 CIF 价格的 110%。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。（8）出口核销、报关、装船出运
接下来申领核销单。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核
销单》。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。
备案完毕后就可以报关了。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收
汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。
通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才
签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。
（9）结汇、出口核销、退税
出口商添加"汇票"进行填写，汇票以进口商为付款人，以出口商自己为收
款人。填写完毕后，出口商备齐“商业发票”、“装箱单”、、“货物运输保险单”、
“海运提单”、“汇票”向出口地银行议付。出口商银行收到单据后寄送给进口
商银行，进口商银行进行偿付，并通知进口商付款赎单。
出口商收妥货款以后，填写《出口收汇核销单送审登记表》，到外管局办理核销。同时到国税局办理退税业务。至此，出口商的任务也完成了。
（10）进口报检、报关、提货、
进口商付款收到单据以后，就要到船公司换取提货单。并进行进口货物的
报检、报关。这里与出口货物的报检与报关类似，便不再重复。与出口商不同
的是，进口商在办理报关后，还要在海关进行缴税。
（11）核销、销货
进口商添加并填写《进口付汇到货核销表》，填写完毕后到外管局办理付汇
核销手续。
最后，进口商进入市场销货，收回货款。
就这样，一笔进出口贸易就完成了。
第二笔业务
第二笔业务是出口 02008 号商品女裙，此笔业务我选择的结算方式为 T/T，
贸易术语为 FOB，下面我就简单介绍一下此笔交易的业务流程。
（1）交易磋商
经过了几次交易，买卖双方已对对方的业务有所了解，也建立了良好的业
务关系。然而在每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的
基础，也