文档介绍：BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木]
第10招
{ 策略制胜1 }
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Poet
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
[决不给市场任何机会]
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一、我们的竞争优势在哪里?
* 宝安地产领袖品牌精粹:宝安地产已经是武汉的领袖品牌地位,宝安公园家更体现宝安地产10
年开发的都市花园住宅精粹;
* 大公园:“星期天,您还要背着孩子去公园吗?”宝安公园家项目名称就带公园,家门口就有游
园,整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念;
* 自然派:“你有多久没有听到鸟鸣了?”宝安公园家环境设计以自然为主,绿色、自然、生态,
人与自然最亲密的接触;
* 休闲家:“你的家有多大?3房2厅?在这里你的家有10万平方米。”规模社区的配套优势,随意
延展您对生活的想象;
* 栋梁梯:“市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”,与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园,从
小就给您的孩子未来栋梁的天梯;
* 假日湾:“麦当劳的方向就是你的方向”,大规模、高品质的时尚商业汇聚带,倾力建造青山核
心的第2商业中心(商业广场)
* 潮流带:“(2000平米)私家会客厅”,宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健身
房、健美房、棋牌室……,私家的尊贵感就是您品位的象征;
* 花园房:“在花园房的阳光下,懒懒地看着一本书,曾经是一生的梦想”,宝安公园家带空中私
家花园的洋房户型,让您拥有自己的梦想;
* 好管家:“在英国,管家是贵族家庭的组成部分”,好的生活是由好的物业管理体现的,宝安公
园家国际ISO9002标准的物业管理,呵护您生活的每一天;
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二、我们的市场地位如何?
[ 判断] 宝安公园家从市场竞争优势来看,天时、地利、人和三点合一,已经完全具备青山地产
领袖品牌地位;
* 天时:青山区属于空白区,好的地产项目和优秀的发展商没有,如果现代花园、鹤园已
经代表青山区的最高水准,青山地产力量目前非常薄弱,而整个武汉地产2001年
高速发展已经成熟,青山区启动的时机同样已经成熟,市场购买力支持力比较好;
* 地利:武昌最代表性的居住区是南湖,而青山与南湖距离非常远,属于独立区,目前青
山高层面住房只能选择武昌南湖及汉口常青等地,本地没有优秀项目,青山人民
目前处于“活得非常累”的状态;
* 人和:宝安公园家不仅具有良好的宝安地产品牌及宝安地产10年开发的精粹,而且项目
品质已经具备武汉领导品牌的地位:大公园、自然派、休闲家、栋梁梯、假日湾、
潮流带、花园房、好管家,全方位体现领袖品牌的品质信赖感;
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三、为什么攻击决不给市场任何机会?
1、决不给市场任何机会;目前武汉地产发展的速度非常快,由于市场竞争的加剧,各家都在寻找
空缺市场做战,目前青山尚处于空白区,一定要一举建立宝安公园家在
青山的领袖品牌江湖地位,抢先让市场不得不看,决不给竞争对手机会;
2、决不给消费者任何机会;我们价格不低,在青山属于豪宅目标群市场,因此,销售面临压力非
常大,目标群的持续支持力的压力更大;一定要全面实现宝安公园家是
青山最好的项目,一定要让目标群不得不来,感染眼见为实信赖感;
3、决不给对手任何机会;宝安地产已经在南湖获得了成功,赢得了市场尊敬的地位,宝安公园家
是宝安地产跨出南湖的第一个项目,其具有非常重要的战略意义,其不
仅完成宝安地产的品牌提升,而且让市场不得不信,将会带动整个武汉
地产进入品牌竞争层面;
[ 判断]: 无论从市场地位、销售促动、品牌价值来看,宝安公园家一定要实现让消费者不得不
看,让想买房的人不得不来,让要买房的人不得不信,全面实现青山领袖品牌地位;
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四、如何实现不得不看?
第一阶段:不得不看第二阶段:不得不来第三阶段:不得不信
时间:-:-:-
节点:正式开工启动市场节点:会所展示中心等现场出现节点:社区环境全面展现
核心点:* 提前启动市场攻击核心点:* 开盘准决战核心点:* 市场决战
支持力:* 项目开工支持力:* 眼见为实的说服力支持力:* 青山顶尖楼盘指标性
* 外展示厅* 青山最好楼盘信赖感* 领袖品牌的江湖地位
宝安公园家整合市场攻击线
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五、如何实现第一阶