文档介绍：城市概况——地理位置
国家级旅游城市 山水生态之城。
长三角经济腹地,接受三大中心城市辐射。
溧阳位于江苏省苏南，地处长江三角州，属上海经济区。土地总面积1535平方公里。北纬31°1＇-31°4＇，东经119°08＇-119°3缺乏
市场支撑点：
——科技兴旺的现代生活，电脑等数码产品日益普及，专业调研结果显示，大型IT卖场在二三线城市经营状况较好，而溧阳已有并不专业的电脑城很难满足旺盛需求；
——溧阳虽然是县级市，但市区商业的辐射能力较强，乡镇的需求市场空间较大；
——居民文化素养和消费水平较高，数码产品易于被消费者接受。
区域典型商业案例
周 边 资源 及 工程 分布图
福田中心
嘉丰新城
锦汇商业广场
大润发
龙亭苑
燕山南苑
文化中心
本案
〔锦汇商业广场〕
● 工程根本情况
工程位于溧阳城南新城区燕山中路1号，J-MALL街区是锦汇商业广场的三期，地上建筑面积共26230平米，其中集中式商业13150平米，小商业区为8570平米，办公4510平米。
项目
数量
总用地面积
21950
总建筑面积
31180
地上建筑面积
集中商业
26230
小商业区
一层
5270
8570
二层
3300
办公
4510
地下建筑面积
4950
容积率
建筑密度
40%
绿化率
20%
机动车停车量
（地上/地下）
47/99
工程经济指标
小商业区
集中商业
办公
罗 湾 路
区域典型商业案例
● 小商业区
分割面积：一层在30-60平米，二层分割面积较大，范围300-500平米不等。
销售情况：工程在售的局部为小商业区，共109套，其中一层96套，二层13套；截至目前，一层已销售完毕，二层销售率为50%左右。
层高：，。
销售价格：一层北面临街3万/平米左右，西、南临 ；二层朝北1万元/平米左右，朝南6000元/平米左右。
客群：购置主力以溧阳当地的个体户为主，其次是在外地做工程和电梯的本地投资者，这类人群经济根底较强。
区域典型商业案例
● 集中商业
ITAT集团：
ITAT集团为香港大型国际品牌服装、百货连锁机构，由中联集团海外投资、欧洲银证远东、中国亚洲连锁百货、美华投资(香港)集团等七大股东联合投资。由其下属全资子公司深圳摩根国际品牌服装会员店，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员连锁商业网络、ITAT百货会员俱乐部连锁商业网络和Fashion ITAT〔时尚店〕连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品
集中式商业建筑面积为26230平米，为开发商固定资产，通过招商，ITAT进驻。
〔福田中心〕
● 工程根本情况
工程位于溧阳燕山中路、罗湾路交叉口，东至燕山中路、南至溧阳市汽车总站、细致溧阳假日酒店、北至罗湾路。工程包括28层的写字楼和4层的商业，。福田中心是燕山路上罕见的产权商铺、酒店、写字楼。
福田中心
分割面积：分割面积30平米起。
销售情况：目前在售的是商业1-2层，共400多套房源，销售一般 。
价格：一层的销售价格在2万-，，南面的售价相对较低，为2万元/平米左右；二层销售价格为一层的70%左右。
客群：购置主力以溧阳当地的个体户为主，购房目的为自己经营和投资出租。
经营业态分布：根据经营者的经营业态来划分区域。
营销策略：为了树立购房者信心，让购房者相信本工程能够兴旺，购房者的收益有保障，开发商推出公司统一经营10年，的营销策略，具体内容为前三年是市场培育期，期间每年以总房款的5%的收益与购房者，后7年每年以总房款的10%来返利，这种营销策略在当地比较罕见，接受度较高。
工程思考
市场时机点：
在政府的利好规划下，工程区域将成为市级商业副中心，较好的开展前景将会吸引更多的投资者进驻新区；
以锦汇商业广场为首的商业工程为本案打下良好的商业根底，随着市场的不断培育，工程可以很快融入市场；
集公园于一体的商业广场成为溧阳新颖建筑产品，工程的景观性、商业功能性得到了最好的张扬；
溧阳居民在上海等地做工程、电梯较多，家庭收入较高，他们具有在溧阳投资的欲望，成为商业工程的购置客群之一；
当地居民对餐饮的消费能力较高，他们注重消费环境，本工程的公园环境具有吸引消费者的优势。
市场威胁点