文档介绍：如何使您成为市场营销高手
集团公司市场部
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目录:
一、关于市场营销
二、如何使你成为市场营销高手
三、关于管理
四、案例
五、测试题
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一、关于市场营销
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1、什么是营销
清楚知道你的购买者(目标消费群)是谁?
清楚知道你的购买者(目标消费群)心想的是什么?
清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标;
清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标;
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2、什么是整合营销:
是将营销因素和非营销因素的有机结合,
综合规划,即在消费者个性化的时代,留
给其比较清楚的认识。
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3、营销组合的基本思想
在于从可控的变量的寻求,以自身资源影
响需求变化的方案。4P组合是营销组合
的最基本的要素。
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4、关于产品线的组合
同一产品口味口感的延伸、变化,
同一产品不同包装容量的变化:
扩大产品展列面
区隔消费群
市场细分
提升销量
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举例:
娃哈哈的单一产品线螺旋式交替上升
可口可乐三角形产品线旗舰两翼式梯进
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5、关于完整产品的概念
整体体验
整个产品
整体价值
完整产品
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6、麦当劳、肯德基的启示:
你要知道你的消费者非买不可的理由!
你要比你的消费者更了解他的需求!
(吸引力)功夫在广告外!--“门前跳舞”、“收集礼品”
你一定要了解你的目标消费群的心理需求,且了解的更多!
竞争优势、技能--让目标消费者消费时你的完整产品——全过程,值不值
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