文档介绍：家电连锁国美与苏宁品牌战略有何差异
国美,苏宁，既耳熟能详又非常陌生的两大家电连锁巨头，一个在资本市场上长袖善舞，霸气十足；一个无论在商业资本还是实业资本上左右逢源。
他们的出现改写了家电市场的格局，他们的开展历程既让人艳羡，又让取得了双赢。比方，
宝洁和沃尔玛也“翻过脸〞，但是最终建立了全新的供给商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享，得到了双赢。
　　但国美与国外的超级商业连锁企业却有着很大的不同：首先，沃尔玛的“长大〞是通过提高自身效率实现的，而国美更多的是将“长大〞的本钱转嫁给厂家。第二，商家与厂家的关系应该是既斗争又合作的，在利益上应该是“双赢〞的结局，这也是沃尔玛、宜家能够与一些大供货商建立良好关系的根底。而国美的成长历史几乎是一部厂家的“血泪史〞。市场上经常会看到国美挥舞起一些品牌的产品大规模进行“血祭〞，价格屠刀高举不落。通过不断地打压企业，取得自己的“扩张〞资本。沃尔玛培育的是一种持久的竞争优势，是符合商业道德的，而国美的手段那么更多地利用了短暂的利益博弈关系，并不能获得企业持续成长所必须的合作与支持。
　　从这个角度来看，其他零售巨头的出现是市场的一大幸事，厂家话语权的增强更是市场的一大幸事。觉醒的厂家不肯不要利润不要品牌地“就范〞了。它们逐渐采取扶持其他经销商、利用其他超级商业渠道、自建专卖店等商业手段，减少对连锁渠道依赖。2022年，国美曾经因单方面的降价行为两度与联想等IT巨头翻脸，由于联想采取了多级代理的通路体系，国美并没有撼动联想等在市场中自主经营的地位。在国美降价的过程中，联想采取了可能诉诸法律的警告和断货措施，滞缓了国美冲击IT市场的步伐。
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鹬蚌相争，渔翁得利。在国美与家电企业的争斗中，远离烽火的苏宁那么采取了和气生财的策略，取得了不小的利益。
急需逾越的品牌陷阱
　　中国企业经常是品牌的传播与品牌的表现缺乏定位，企业的经营活动与品牌应该具备的形象背离，往往导致品牌脱离经营行为，品牌管理成为营销部门的事情，其结果是：品牌成了一件漂亮的外衣。国美和苏宁都到了应该反思自身品牌战略的时候了。
国美是什么？如果用这句话来问消费者，大局部消费者肯定会说：国美的价格比拟廉价，产品效劳很一般。同样的问题如果换成苏宁，消费者那么是另一个看法：苏宁的效劳还不错，产品价格比传统百货商场有优势。
　　在公众对国美苏宁品牌评价的背后，我们看到一个完全靠市场促销和大规模炒作形成的品牌，最直接的后果是品牌信誉积累缓慢。而苏宁的品牌形象那么相对沉稳，虽然也缺乏品牌的忠诚度。从宏观的品牌内涵来看，两者都缺少理论元素的支持。缺乏了这种包装，舆论以及社会各界自然会产生多种猜想，尤其是在一个行业的开展趋势并不明朗的情况下，这种猜想对企业来说有时会产生很大的伤害。这就是国美苏宁目前遇到的品牌开展障碍。
　　我们知道，竞争有三种策略：低价策略、差异化策略和集中化策略。零售业态和别的业态不同，一个新店，如果在短期内不能开展起来，很容易熄火，再次启动，根本上是不可能的。于是，低价就成了国美开拓市场的首选武器，只有价格更低才能和当地商家形成差异化，只有价格更低才能吸引最多的眼球，只有价格更低才有炒作的题材。
　　因此，国美在全国市场扩张，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因