1 / 9
文档名称:

国美与苏宁家电器品牌战略有何差异(doc 9页).doc

格式:doc   大小:22KB   页数:9页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

文档介绍:家电连锁国美与苏宁品牌战略有何差异

国美,苏宁,既耳熟能详又非常陌生的两大家电连锁巨头,一个在资本市场上长袖善舞,霸气十足;一个无论在商业资本还是实业资本上左右逢源。
他们的出现改写了家电市场的格局,他们的开展历程既让人艳羡,又让取得了双赢。比方,


宝洁和沃尔玛也“翻过脸〞,但是最终建立了全新的供给商和经销商关系,甚至实现了电脑互联的信息共享,得到了双赢。
  但国美与国外的超级商业连锁企业却有着很大的不同:首先,沃尔玛的“长大〞是通过提高自身效率实现的,而国美更多的是将“长大〞的本钱转嫁给厂家。第二,商家与厂家的关系应该是既斗争又合作的,在利益上应该是“双赢〞的结局,这也是沃尔玛、宜家能够与一些大供货商建立良好关系的根底。而国美的成长历史几乎是一部厂家的“血泪史〞。市场上经常会看到国美挥舞起一些品牌的产品大规模进行“血祭〞,价格屠刀高举不落。通过不断地打压企业,取得自己的“扩张〞资本。沃尔玛培育的是一种持久的竞争优势,是符合商业道德的,而国美的手段那么更多地利用了短暂的利益博弈关系,并不能获得企业持续成长所必须的合作与支持。
  从这个角度来看,其他零售巨头的出现是市场的一大幸事,厂家话语权的增强更是市场的一大幸事。觉醒的厂家不肯不要利润不要品牌地“就范〞了。它们逐渐采取扶持其他经销商、利用其他超级商业渠道、自建专卖店等商业手段,减少对连锁渠道依赖。2022年,国美曾经因单方面的降价行为两度与联想等IT巨头翻脸,由于联想采取了多级代理的通路体系,国美并没有撼动联想等在市场中自主经营的地位。在国美降价的过程中,联想采取了可能诉诸法律的警告和断货措施,滞缓了国美冲击IT市场的步伐。



鹬蚌相争,渔翁得利。在国美与家电企业的争斗中,远离烽火的苏宁那么采取了和气生财的策略,取得了不小的利益。
急需逾越的品牌陷阱
  中国企业经常是品牌的传播与品牌的表现缺乏定位,企业的经营活动与品牌应该具备的形象背离,往往导致品牌脱离经营行为,品牌管理成为营销部门的事情,其结果是:品牌成了一件漂亮的外衣。国美和苏宁都到了应该反思自身品牌战略的时候了。
国美是什么?如果用这句话来问消费者,大局部消费者肯定会说:国美的价格比拟廉价,产品效劳很一般。同样的问题如果换成苏宁,消费者那么是另一个看法:苏宁的效劳还不错,产品价格比传统百货商场有优势。
  在公众对国美苏宁品牌评价的背后,我们看到一个完全靠市场促销和大规模炒作形成的品牌,最直接的后果是品牌信誉积累缓慢。而苏宁的品牌形象那么相对沉稳,虽然也缺乏品牌的忠诚度。从宏观的品牌内涵来看,两者都缺少理论元素的支持。缺乏了这种包装,舆论以及社会各界自然会产生多种猜想,尤其是在一个行业的开展趋势并不明朗的情况下,这种猜想对企业来说有时会产生很大的伤害。这就是国美苏宁目前遇到的品牌开展障碍。


  我们知道,竞争有三种策略:低价策略、差异化策略和集中化策略。零售业态和别的业态不同,一个新店,如果在短期内不能开展起来,很容易熄火,再次启动,根本上是不可能的。于是,低价就成了国美开拓市场的首选武器,只有价格更低才能和当地商家形成差异化,只有价格更低才能吸引最多的眼球,只有价格更低才有炒作的题材。
  因此,国美在全国市场扩张,而是依靠规模形成的强大资本实力,以及因

分享好友

预览全文

国美与苏宁家电器品牌战略有何差异(doc 9页).doc

上传人:916581885 2022/5/19 文件大小:22 KB

下载得到文件列表

国美与苏宁家电器品牌战略有何差异(doc 9页).doc

相关文档