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文档介绍:卫生巾市场调查学习报告计划多个
卫生巾市场调查学习报告计划多个
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卫生巾市场检查报告
目录
第一篇:卫生巾市场检查报告
第二篇:卫生巾市场检盘问卷
第三篇:中国卫生巾市场检盘问卷
第四篇:柔柔卫调查学习报告计划多个
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由于知识、经验较缺乏,看问题易带片面性。这一阶段还陪伴着一些
迷惑、躁动和起伏,甚至有些偏执。
就生理上来讲,处在青春期,女性体内的生长激素开始协调解发
挥它的作用。由于生理周的期到来,身上的某些部位已经发生了显然
的变化,进而产生心理的变化。
消操心理:青春、时尚是她们的特点,也是她们购物的标准和追
求的目标。
重点词:生机、活力、希望、好奇、迷惑、梦想、***
2、年轻态自主任意型
年龄段为24——39岁之间,她们的特点是:
不易受外界影响,较有自主性,这类女性的主要背景特点是:年龄以中青年为主,收入较高,个人月收入一般在XX元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、公司管理人员为主,也包括一部分家庭妇女。
随着年龄的增大,她们会担当越来越多的社会责任,这个阶段的女性,会去更多的关注自己的言行举止,对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注,对于比较隐私的卫生巾类用品,会追求一种流行,勇于尝试,并渐渐形成自己的一些爱好,甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时,这是女人人生的一个重要阶段,要谈恋爱,要成婚、要生孩子,工作能够不断的调动,但渐渐追求的是一种平稳。
此外,她们基本形成自己对问题、对社会的一种见解,并对自己的一些决议产生较大影响,其消费方式也从最初的狂热***演变为比较务实的消费方式。在性格组成上,变单调为多样。在普遍认为消费
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需要必要的经济条件的同时,不同职业、不同收入的各类女性又都普
遍追赶新潮、追求时尚的现象也反应出女性非理性消费的特点。
消操心理:渐渐由激动消费向理性消费过分,由无计划消费向有
计划消费过分。
重点词组:渐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化
3、中青年有计划型
年龄段为35——45岁,她们的特点是:
购物计划性较强,同时购物的感性成分也较大,不容易受打折、促销等外界因素的影响,对品牌有一定的忠诚度。部分女性每个月收入高达XX-2500元,文化程度相对分别,职业散布上,以无业人员、城市一般员工、个体工商业者、管理人员等。
随着经济收入的增加和妇女地位的提高,中年女性往往掌管着家庭生活的平时经济开销,并在购物活动中同时充任多种角色。在家庭生活用品的消费中,在一般情况下她们既是消费行为的决议者、履行者、影响者,同时又是使用者。消费行为多以可否知足生活的实际需
要(即实用)为前提,比起其他年龄段的女性,特别是青年女性,她们更讲优惠。
消操心理:习惯于使用某一品牌,忠诚度较高,讲究优惠,根据需要购买。对打折、赠送也会产生激动性购买。重点词:成熟、讲究优惠、理性
从以上消费群体的研究,能够看出,女性消费者更易受环境的影响,容易被说服,这与女性的心理特点相符合,同时,也为厂家怎样展开营销活动提供了依据。
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针对三种女性的特点,能够在产品销售上突出不同的诉求点,来引发他们的购买欲望。对购物激动型的女性,可用时尚、潮流、青春等因素感动她们;对自主任意型的女性,可用高品位、高质量、优异的购物环境等因素来感动;对计划型的女性,则可从物美价廉、经济优惠等方面来感动。
四、卫生巾类产品的营销对策
营销是一个系统的工程,只是在营销过程中要寻求和同类产品的不同样,并进行科学的规划。实际上就是要与众不同,当大家都是土豆时,你能够是地瓜或许是胡萝卜,但千万也别是土豆。如果你是土豆,在消费者眼里,你肯定排在后边。如果你是地瓜,那消费者一下子就把你排在前面了。这就是差别化的结果。
针对卫生巾类市场,怎样寻求差别化?虽然现在的营销法例已从4p向4c的转变,表示公司已经渐渐把取胜的重点定位在消费者身上,
渐渐把视消费者为上帝的抽象理念真切应用于详细的营销实践中。但消费者是真切的上帝吗?不一定,所以,我们仍是要真切的关注消费者,去理解他,去知足他,只有如此,才可在市场上立于不败之

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上传人:雨林书屋 2022/5/19 文件大小:96 KB

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