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本次作业是本门课程本学期的第１次作业,注释如下:　一、单项选择题（只有一个选项正确，共15道小题) 1. 史玉柱“东山再起”是选择的突破口是（ )。（A) 保健品　　(B)　房产　(C) 电脑 (９5年,巨人集团投放一亿元做报纸广告，一次性推出（　)三大系列30个新品。　[不选全或者选错,不算完成]　　（A)　电脑　
　　 (B) 保健品（Ｃ）药品　　　（D)　房产你选择的答案：未选择［错误］　正确答案：Ａ　Ｂ　C 解答参考:　 17. 　　史玉柱认为,对消费者来说,只要告诉他( 　 ),就足够了。　　　［不选全或者选错,不算完成]　　 (A)　这个产品是干什么的　(B) 产品对消费者有什么用 (C) 公司是干什么的　 (D) 产品是什么样的作用机理你选择的答案：未选择　[错误］正确答案:Ａ B 解答参考:　　 1８. 史玉柱认为,药品的营销的难点有:（　）。为避免这些缺陷,“脑白金”就需要出奇制胜的产品定位。　[不选全或者选错,不算完成] 　　（A）促销较难进行　（B）广告受限较大　　　　(C)　销量难以做大 (D)　渠道难以扩展　你选择的答案: 未选择 [错误] 正确答案：B C 解答参考: 　 19．为了进行准确的产品定位,史玉柱经常自己驾车,去各个社区走访一些老年人，史玉柱从他们了解到，老人( )。　［不选全或者选错,不算完成]　　　（A）主要从电视上了解保健品　　（B）希望吃一些保健品　　　(C)　自己不舍得买保健品　　（Ｄ）不好意思向子女张口索要保健品　　你选择的答案：未选择［错误] 正确答案:B C D 解答参考：　　
20. 在1９９7年秘密拜访过吴炳新（三株的创始人）的史玉柱，为脑白金的市场制定了（）的战略路线。 [不选全或者选错,不算完成］　 (A）从小城市出发　　　（Ｂ）进入中小城市　　（C) 然后挺进大城市　　　　(D) 从而走向全国　
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你选择的答案:　未选择　[错误] 正确答案:A Ｂ C Ｄ　解答参考:　　 2１．杭州磊和公司的企业管理支撑策略包括（ )。 [不选全或者选错,不算完成] 　（A) 售后服务管理　　　 (Ｂ）　生产及技术人员管理 (C) 营销人员管理 (D）供应商关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案:B　C D 解答参考：２2．　按照杭州磊和公司的规定,业务员的工作业绩体现两点:( )。［不选全或者选错，不算完成］　　　 (A）每周完成业务数量　　 (Ｂ）每周接到业务数量　　(C) 每周业务员上报准客户数 (D) 每周的新客户数　你选择的答案：　未选择［错误］正确答案：C D　解答参考: 　　　　 (注意：若有主观题目,请按照题目，离线完成,完成后纸质上交学****中心,记录成绩。在线只需提交客观题答案。）三、主观题（共１0道小题）　2３. 在同质性竞争的环境下，进行同质性诉求很可能会掉进恶性竞争的陷阱，如价格战等,从而导致“两败俱伤”。这就要求定位要________＿ ,由此保