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市场营销案例第一次作业.doc

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本次作业是本门课程本学期的第1次作业,注释如下: 一、单项选择题(只有一个选项正确,共15道小题) 1. 史玉柱“东山再起”是选择的突破口是( )。 (A) 保健品    (B) 房产  (C) 电脑 (95年,巨人集团投放一亿元做报纸广告,一次性推出( )三大系列30个新品。 [不选全或者选错,不算完成]    (A) 电脑 
    (B) 保健品 (C) 药品    (D) 房产 你选择的答案: 未选择 [错误] 正确答案:A B C 解答参考:  17.     史玉柱认为,对消费者来说,只要告诉他(   ),就足够了。    [不选全或者选错,不算完成]   (A) 这个产品是干什么的  (B) 产品对消费者有什么用 (C) 公司是干什么的  (D) 产品是什么样的作用机理 你选择的答案: 未选择  [错误] 正确答案:A B 解答参考:    18. 史玉柱认为,药品的营销的难点有:( )。为避免这些缺陷,“脑白金”就需要出奇制胜的产品定位。 [不选全或者选错,不算完成]    (A) 促销较难进行   (B) 广告受限较大    (C) 销量难以做大 (D) 渠道难以扩展   你选择的答案: 未选择 [错误] 正确答案:B C 解答参考:   19. 为了进行准确的产品定位,史玉柱经常自己驾车,去各个社区走访一些老年人,史玉柱从他们了解到,老人( )。 [不选全或者选错,不算完成]    (A) 主要从电视上了解保健品   (B) 希望吃一些保健品    (C) 自己不舍得买保健品    (D) 不好意思向子女张口索要保健品   你选择的答案: 未选择 [错误] 正确答案:B C D 解答参考:   
20. 在1997年秘密拜访过吴炳新(三株的创始人)的史玉柱,为脑白金的市场制定了( )的战略路线。 [不选全或者选错,不算完成]   (A) 从小城市出发    (B) 进入中小城市   (C) 然后挺进大城市    (D) 从而走向全国 
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你选择的答案: 未选择  [错误] 正确答案:A B C D 解答参考:    21. 杭州磊和公司的企业管理支撑策略包括( )。 [不选全或者选错,不算完成]   (A) 售后服务管理    (B) 生产及技术人员管理 (C) 营销人员管理 (D) 供应商关系 你选择的答案: 未选择 [错误] 正确答案:B C D 解答参考: 22. 按照杭州磊和公司的规定,业务员的工作业绩体现两点:( )。 [不选全或者选错,不算完成]    (A) 每周完成业务数量   (B) 每周接到业务数量   (C) 每周业务员上报准客户数 (D) 每周的新客户数  你选择的答案: 未选择 [错误] 正确答案:C D 解答参考:        (注意:若有主观题目,请按照题目,离线完成,完成后纸质上交学习中心,记录成绩。在线只需提交客观题答案。) 三、主观题(共10道小题) 23. 在同质性竞争的环境下,进行同质性诉求很可能会掉进恶性竞争的陷阱,如价格战等,从而导致“两败 俱伤”。这就要求定位要_________ ,由此保

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上传人:薇薇安 2022/5/19 文件大小:18 KB

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