文档介绍：价格体系分析
价格体系分析
1
价格体系分析
超市业态竞争中，价格竞争尤为为重要，这无异于***行为价格体系分析
价格体系分析
1价格体系分析
超市业态竞争中，价格竞争尤为为重要，这无异于***行为，因在单纯的价格
战中，双方都要自损毛利以期提高企业知名度。营业收入如何才能既能树立价格形
象，又能确保毛利率，这需要建立一套完整的行之有效的价格体系。
就价格的组成而言它包括：供价、零售价、会员优惠价、退佣、超销返利、丢
失补偿、残损补偿、价外支持、通道利润、零成本搭赠、商品储备等因素组成下面
就上面几个术语进行一下分析。
1、供应价格——
指供货商给超市的进价，即结款价格，这也是价格体系中最主要的一部分，也
是采购日常工作中广泛涉及的东西，如何压低进价是考核一个采购员是否合格的主
要指标。
2价格体系分析
首先要洞悉这个供货商所供商品的商品属性，分解组成该商品价格的因素：1）
原材料费、2）人工费、3）包装费、4）运费、5）企划费、6）其他费用。只有这样
才能做到通路定价，其次要能了解同级别竞争店的进价，并作为参考与供货商进行
价格谈判，以达到区域内进价最低的目的。
最后，对敏感性商品的供货商，可在相关政策上对其进行优惠，如入场费的减
免、特殊陈列、免费堆头、结款方式等方面做一让步，以期达到价格优势。
2、零售价格——
依据 20/80 分析法，在选择特价商品时，必须坚决贯彻知名商品，敏感商品，
必需商品的价格形象，超市零售价格制订一般分为：
3价格体系分析
顺加法：即：零售价—进价/进价*100%
倒扣法：即零售价—进价/零售价*100%
联营倒扣：依据联营厂家的各自特征，制订不同的倒扣率，即月零售总额
*A100%
3、退佣、超销返利——
退佣方式可分为：月佣、年佣两种，一般选择其一而用之。超销返利，双方可
以约定一个营业额度，如年销量为 50 万元，当超此销量后，累计返利，这也是营业
收入的一个重要组成部分。
4价格体系分析
4、丢失补偿——
超市内结款方式一般分为：经销零天、经销*天、代销、批结等方式，丢失补偿
一般是针对于经销商品而言的，最高补偿率为 2%，即不论该