文档介绍：Excellent handout training template
腾信广告公司商业计划书
摘要：
北京腾信互动广告有限公司下设北京腾信广告有限公司;分别于2001年
和2003年成立;同时拟定在2005年初成立上海分公司;年平均增长率为61％。
市场规模：游戏行业发展状况
一个行业在发展过程中一般会经历这样几个阶段：萌芽期、高速增长阶段、稳定增长阶段、成熟期、饱和或退化这几个期间。如图所示;国内网络游戏行业正处于高速成长期;其广告需求亦大量增加。
竞争分析：
竞争对手分析………………………………………………19
核心竞争力…………………………………………………20
竞争分析：竞争对手分析
公司主要竞争对手为同级别的国内本土化广告公司。目前此类广告公司主要有华扬联众、博圣云峰、科思互动、世纪华美等十余家。其中与我们经营性质雷同;而整体实力占优势的主要为华扬联众广告公司。
华扬联众广告公司以传统广告公司起家;最初主要经营路牌广告。利用其传统客户的优势介入网络广告领域;发展速度迅猛。现全年营业额约为8000万。
华扬联众依靠多媒体经营;为客户提供全方位的推广策划。其主要服务于少数品牌客户;公司以媒介执行和客户服务人员构成。
竞争分析：核心竞争力
相较竞争对手我们具备以下几点竞争优势
客户群庞大
客户数量远远超过其他竞争对手;可提升的单一利润空间巨大。
行业优势地位
对于游戏行业的绝对优势地位;是其他竞争对手在任何领域所不具备的。
经营理念灵活
善于把握市场动态;顺应市场变化;及时调整完善经营策略。
竞争分析：核心竞争力
强大的销售能力
强于客户开发;不断有新的合作伙伴增加。保持公司永续的发展动力。
公司结构完整
较其他广告公司比较;公司人员结构和团队建设相对完整;组织合理。
客户关系紧密
拥有大量长期合作客户;关系持久稳定。
风险分析：
网络广告经营风险及规避策略……………………………23
游戏行业运营风险及规避策略……………………………24
风险分析：网络广告经营风险及规避策略
经营风险
新兴行业发展迅猛;不能避免将在某一时段走入相对的低谷。这个休整期将在未来的几年中出现。
国家对网络广告经营及代理制度的政策干预;将会给行业发展带来新的游戏规则;同时也会造成一定的影响。
规避策略
逐步降低公司经营对网络广告的单一依赖。通过多种经营和规范管理减低未来政策及行业调整给网络广告代理公司代理的负面影响。
风险分析：游戏行业运营风险及规避策略
经营风险
游戏行业属于高风险高产出的行业;新产品在初期阶段投资巨大但回报难以准确预测。容易导致后续的资金断档甚至公司夭折。这将给服务其的公司产生恶劣的影响。
规避策略
针对游戏客户的合作;做到理智选择稳妥合作的原则。对产品、运营团队及资方实力等重要因素考察后再建立合作关系。
加强对非游戏行业的渗透;降低由于单一行业的变动给公司代来的打击。
运营计划：
客户资源的扩展与优势强化………………………………26
媒介资源的整合……………………………………………27
增值服务项目的开展………………………………………28
自有媒体的经营……………………………………………29
运营计划：客户资源的扩展与优势强化
继续保持在游戏行业的特殊位置;强化垄断地位。加强与老客户的合作力度;有计划有目标的拓展新兴合作伙伴和目标客户。
加强非游戏行业的客户合作;对于已经成功渗透的IT、教育、手机、通讯行业大力开发。迅速提升在这几个行业内的知名度及市场占有率。
系统分析行业发展趋势;确定未来的主要开拓方向。如金融保险、快速消费品以及体育行业。以求早期介入新兴领域;率先占领市场。
运营计划：媒介资源的整合
强化与目前合作的门户类媒体或优势媒体的合作;利用客户的增加以及同行业合作伙伴的增加不断提升投放量;以获取最大利益。
借助手中广泛的客户资源及强大的客户群优势;集中投放量以获得媒体最大的支持及最优惠的政策。
将现有媒体资源系统化;为客户提供最有效的媒介组合方案。
与行业优势媒体建立特殊合作关系;包括买断、深度合作等方式。获取最大利益的资源及合作地位。
运营计划：增值服务项目的开展
客户的需求就是我们的目标及发展方向。
平面媒体投放
特殊行业以网络广告投放为主;同时涉及平面投放。如游戏、IT、教育、短信等;我们有大量的客户资源;增加平面媒体投放可满足客户的单一公司代理投放的需求;轻易获得客户的支持;取得平面投放定单。
设计制作及策划
专业的推广宣传策划及广告设计;是使客户广告投放效果最大化的保障。客户越来越信任、依赖专业公司的设计人员而不是自己公司的非专