文档介绍：《顾客为何购置》读后有感
《顾客为何购置》读后有感
《顾客为何购置》读后有感
《顾客为何购置》念书笔录
第一章：一门科学的出生
购物学是一门跟着随实践逐渐创立起来的学科， 它是一能够有一个桌面让顾客放下手中已有物件舒畅的去精选更多的商品。
第五章：如何看广告牌
身临其境，把广告牌放在商场内。 广告牌一定吸引观众的注意力， 让广告牌跟着购物者的目光走。 广告牌不可以离顾客的眼睛太近， 字不可以太多不然顾客
没法一眼看完整部内容。摆放广告的需要有很聪明的逻辑： 将整个广告信息拆成两三个部分， 在顾客进店的过程中， 每往里面走一点就能多看到一部分信息。有一些失败的广告牌。比方：这个广告的确很美丽，但就是没有人看。广告其实不是全靠技术来给人留下印象，还需要一些让人难忘的创意。第六章：像常人相同行走
好商铺就是能够将最多的商品在最多的购物者眼前显现最长时间的商铺。换句话说，也就是将商品放在人们的前进路线上和视线范围内， 并能让人们考虑购置这些商品的商铺。 人们老是朝右侧走。 商家能够利用这一特色， 使布局安排很自然地
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适应了人们挪动的规律， 改良客流状况。 能够采纳端口显现的方法，即在商铺里每条通道的终点显现商品， 它是一种特别有效的将商品展此刻
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顾客眼前的方法。或许利用“ V 型法”这样货架上落于购物者视线以内的商品就增加了。零售商还一定注意不要让商品阻拦了人们的视线。 最重要的是要不停地找寻把购物者留在通道里的方法，要顺着购物者，当心地指引。第七章：动向变化
购物者决定了零售环境及所售商品的用法。产品设计者、厂商、包装者、设计师、商家和零售商也在判断人们购置什么，在哪儿买以及如何购置等等。零售商应意识到周边环境对产品的重要性， 应苦思冥想想揭开相邻的产品如何相互促销的奥密。 与此同时营业员应抛开固有的狭小的想法， 比方不让顾客试用化妆品。检查表示当前快餐店的总趋向就是减少店面面积， 扩大车窗销售比率和泊车场面积，以方便顾客。
第八章：像男人那样购物
男人也可能是潜伏的收益根源， 那些关注男人购物方式并逢迎他们需求的制造商、零售商和设计者在 21 世纪必定会获取竞争优势。不论对男人仍是女人来说，商场都是能引发购物欲念的地方， 可是男人更简单被孩子的央求说动，男人还喜爱为女人买单。 男人购物的另一个特色： 他们不喜爱问他人， 而更愿意自己从文字资料、宣传片或计算机屏幕上去获取第一手信息。可用“存放”丈夫和 “发动” 男人的策略来改良男性的购物忧虑， 使同行的女性能多点购物时间。一个通用规则就是： 考虑当前女人占优势的各个方面， 并使之也相同吸引男人。
第九章 : 女人想要什么
零售商应记着，即便未来零售市场上会更多地关注男性， 但多半时候市场仍是跟着女***和品位的变化在走。 聪明的商家会想尽方法激发她们的购物热忱。女人对购物环境的要求比男人更多。 零售商应当沿着卖东西的所有地
《顾客为何购置》读后有感
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