文档介绍：10级工商管理实验班 32010021233 郑文成里美护肤品营销案例分析 10 级工商管理实验班 32010021233 郑文成里美品牌的简单介绍: 里美护肤品是法国著名美容护肤制造商维真旗下的一个年轻品牌。维真一直致力于为全世界女性创造美丽感受, 始终坚持对创新的不懈追求, 在技术上保持领先的同时, 更通过对消费者需求的了解及品牌运作上的丰富经验, 向全世界的女性提供充满时尚个性、带来独特个人护理体验的年轻品牌 Limi 。 Limi 里美一直致力于研发能给肌肤带来更多新鲜和更多营养的天然护理品,里美更相信肌肤的魅力与健康均源于大自然馈赠, 坚持采用各种天然果木、花卉和健康美食的提炼精华, 为肌肤注入纯天然营养补给, 带给你更多新鲜和纯净的健康护理体验。以天然食物营养, 为你打开肌肤美丽之门。里美的产品涵盖面部护理和身体护理等多个系列, 清新的香味和天然、温和的质地, 让肌肤的清洁与保养像是一场美妙的游戏, 将心灵和身体从种种桎梏中释放出来,让你时刻沉醉于欢乐、舒畅之中。 Limi 营销环境分析 1 、宏观及竞争环境社会:物质生活日益完善,人们对高质量高水平生活的追求越来越强烈,“女人天生是爱美的”,所以,对于美丽的追求也使得化妆品以及护肤品市场越来越充满商机。文化:人们越来越倾向于对时尚、清新、健康的追求,更加追求自然清闲的护肤品,更加亲近大自然。 2、 SWOT 分析优势 strengths :里美护肤品纯天然,十分健康,里美全线产品均通过皮肤安全测试, 全部不含人工香料、色素、酒精、矿物油,为肌肤提供细致体贴的护肤效果。外表造型可爱,适合年轻人使用。护肤品使用步骤操作简单,不必浪费太多时间,睡前只用 10到 15 分钟。里美护肤品的促销方式多种,折扣,赠品等,十分吸引广大年轻人的眼球。里美的销售采用会员制度(会员卡十分可爱),赠品包装亮丽,品种多样。营销人员态度和善,服装清新亮丽。里美的官方网站设置十分精美。网购方式便利,送货上门。劣势 weaknesses : 并非高档奢侈品牌, 营销环境单一(是 Watson 屈臣氏的指定卖品)。 10级工商管理实验班 32010021233 郑文成同类型护肤品竞争激烈 skin food ,佰草集,相宜本草等。除了 skin food 价格略高,其他的基本一致,所以没有价格优势。机遇 opportunities :在包装和店面设置上更吸引年轻人。威胁 threats : 如果不能推出自己独特的保养品, 或是化妆品可能被新推出的其他品牌取缔。里美护肤品的市场细分市场细分( market segmentation )是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场, 处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群, 相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众。 Limi 里美将消费者的皮肤进行了合理细致的分类,里美将肤质分为以下几种:油性肌肤,毛孔粗大,缺少水分型;青春痘,油脂过量分泌型;缺乏营养型;干性及敏感型肤质; 皮肤暗黄, 皮肤干燥, 新陈代谢不顺畅型。相应的并且按不同的肤质进行了产品的市场细分。如此进行市场细分有利于企业发掘和开拓新的市场机会, 有利于企业将各种