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万科地产客户细分及品类规划报告.pptx

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万科地产客户细分及品类规划报告.pptx

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万科地产客户细分及品类规划报告.pptx

文档介绍

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品类
品类划分
品类划分及对应客户价值
产品系列
核心理念
土地属性
项目价值
品类细分
位置
交通
配套
字母代称
中文名称
城市
住宅
金色系列GOLDEN

市区或新城区
发达
生活配套完善
便捷的城市生活
G一
商务住宅
G二
城市改善
G三
城市栖居
城郊住宅
城花系列
CITY

市区[含新城区]边缘
便利
规划有完善的生活配套
舒适居住[第一居所]
C
城郊改善
郊区住宅
四季系列
TOWN

郊区或卫星城
不便利
不完善
低价格
T一
郊区栖居
舒适居住[第二居所]
T二
郊区享受
高档住宅
高档系列
TOP

市区或郊区,拥有稀缺资源
便捷
对配套无要求
占有稀缺资源
TOP一
城市豪宅
TOP二
郊区豪宅
在四大品类中,前三类以地理位置[距市中心的远近]为划分依据,交通便捷度与配套完善度随之降低
第四类TOP系列则以对稀缺资源的占有为划分,与前三类形成差异,两者形成互补
品类细分
城市住宅[GOLDEN系列]——
适合都市人生活的多元化成熟居住模式
万科GOLDEN系列精品住宅,打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式,锻造精细生活细节,营造成熟人文氛围与归属感,以更为先锋和现代的中心区域优越居住理念,引导着都市人居新时尚
万科GOLDEN,让栖居在繁华中的都市居住更富细腻,温情,充实的生活质感,在核心版块引领主流生活
二00八年深圳GOLDEN系列产品
万科华府
——商务住宅
东方尊峪
——城市改善
金域东郡
——城市栖居
品类细分
城市住宅类[GOLDEN系列]细分
品类
项目价值
土地属性
客户需求价值
*容积率
主力细分客户构成
主力户型
客户选择
客户细分
价值排序
比例
家庭生命周期
年龄 [购买力]
购买动机
G一
商务住宅
便捷的城市生活
一. 写字楼密集,交通高度发达,但噪音干扰较大
,周边人群情况较复杂

注重工作便利,关注产品服务及品质
----
----
----
商务人士
----
投资
单房一房
顶级商务人士
投资
二房三房
G二
城市改善
一. 交通便利,通常较为安静


追求居住改善和品质


一0%
孩子三代
三五-四五岁
改善
四房

四0%
后小太阳
四0-四五岁
改善
三房

四0%
小太阳
三五-三九岁
改善
三房

一0%
老年一代
四五-五0岁
空巢
二房
G三
城市栖居
,站点在步行距离内


低总价优势


八五%
青年之家
二五-三五岁
栖居
一房二房

一五%
青年持家
二五-三0岁
栖居
二房
共性:现在或未来规划中的市中心区,能享受便捷的城市生活,交通便利,配套完善,物业组成主要为高层洋房
特性:周边环境及居住氛围的差异,容积率要求也有所不同
*注:容积率数据有待更多项目实例支持,在此仅供参考
城市住宅举例
万科华府
G一商务住宅——品位与商务俱享的都市居所
项目地处的龙华新城是“深圳城市中心轴带”的北延段,未来将形成被称为“副都心”的以大型交通枢纽为依托的城市中心功能拓展区
基本信息
位置:深圳市龙华金龙路与新区大道交汇处东北角
项目占地:
建筑面积:一八八九三四万平米
物业组成:一期为八四-八八平米的精装高层,及少量
LOFT公寓和联排别墅
设施及交通配套
西临新区大道,南临金龙路、东临轨道四号线
商业、教育、娱乐、医疗、公园等配套设施完备

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