文档介绍：创业计划书
精选课件
计划书主要内容
一、公司简介
二、公司目标
三、市场和竞争
四、营销战略
五、投资分析
六、风险分析
七、投资评估经济效益分析
八、项目总结分析
精选课件
一、公司简介
该超市由浙江经贸学
创业计划书
精选课件
计划书主要内容
一、公司简介
二、公司目标
三、市场和竞争
四、营销战略
五、投资分析
六、风险分析
七、投资评估经济效益分析
八、项目总结分析
精选课件
一、公司简介
该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于下沙数万名师生，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。
新概念在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。
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一、公司简介
新概念首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。
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二、公司目标
鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段：
第一步（约1—2年）：按照上述规划，在高教东区、商业区以及高教西区各开发一家新概念超市。
第二步（约2—3年）：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在浙江省不同地区开设有所侧重的几家分店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等服务业辐射整个高校市场。并正式成立“新概念”大学生服务集团公司。
第三步：（约5-10年）：将经营管理模式推广到全国所有的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学城的连锁网络。
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三、市场和竞争
（一）市场前景
目标市场情形
需求情况
市场供应
主要客户群
大学生
教师与居民
市场初步定位
电子商务BtoC和实体
人性化服务
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三、市场和竞争
（二）市场竞争
主要竞争者类型
物美和都尚超市
诺马超市和杂货铺
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三、市场和竞争
（三）竞争分析
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。 劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。
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四、营销战略
（一）超市经营理念
经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。
超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
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四、营销战略
（二）销售步骤
根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：
（1）首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。
（2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。
（3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关系网络。
（4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。
以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。
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四、营销战略
（三）定价策略
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。
总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。
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四、营销战略
（四）促销和推广
人员推销
广告宣传
网络推广
全球第一搜索引擎
最具潜力和商业价值的推广方式
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五、投资分析
（一）资金来源与规模
公司注册资金300万元人民币，投资来源与规模为：单位：万元
资金来源
内部融资
内部融资
风险投资
金额
90
60
150
比例
30%
20%
50%
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五、投资分析
（二）资金运用
公司所需资金到位后主要用于以下几方面：
注册公司，购买必备的办公用品；
招聘人才，并对雇员进行培训；
积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程；
增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；
随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
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