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作者：陈本泉：
北京顺意五金城招商策略建议
序言
第一部分本案商业定位
第二部分本案招商原则
一、招商以前的准备工作：
二、招商之中的详尽操作内容：
及设备、空压机、
机电产品等
建筑五金类：建筑五金、水暖器材、装潢五金、门
窗及配件、标准紧固件等
缝配拉链类（三层）：缝配整烫设备、拉链、压铸
产品等
电子电器类（二层）：大家电、小家电、通讯产品、
照相器材等
电气电工类（二层）：电气产品、电工电料、仪器
仪表、灯具等
四层；灯具层
五层：五金电器、厂家办公区
经营业种：
家具五金、木匠机械、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料、水暖件、
螺丝、弹簧、锁具、电线电缆、充电机、氩弧焊机、发电机组、轴承、阀门、空
压机、防暴电器灯具、仪器仪表、电动工具、机床、减速机、量具刃具、水泵、
稳压器、橡胶制品、木材、PVC管件、井盖、阀门、锅炉、水暖器材、金属建材、
五金机电、消防器材、电线电缆、水办理设备、磨具、磨料、电动工具、链条、
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电焊机、水泵、风机、灯具、轴承、石棉板、防暴电器、建筑机械、钢板网、防
尘网、石膏板、锁具、机床设备、木匠机械、桑拿器具设备、橱具、五金、壁纸、
玻璃、防盗门、散热器、电料、电动工具、灯具、灶具、水暖、橱具洁具、防盗
门、电动工具、电线电缆、电工电料、灯饰、玻璃、桑拿设备
（十）目标客户群定位：
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独到性吸引而来的商户，主要表
现为变换行业的商户。
B、显性客户群：可分为投资者和经营者
、投资者：
、本地域的商店投资者；
、看好本地域家居装饰业发展前景的其他地域的投资者；
、经营者：
、经营著名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；
、一些准备建立办事处的装饰公司；
、本地域的高档品牌装饰经营者；
、看好本地域家居装饰材料业发展前景的其他地域经营者；
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第二部分本案招商原则
1、商业业态确实定和定位。
2、商业队伍的组建或合作伙伴的选择
3、商业的规划、设计、商业模式的选择，
4、全面招商。
商业定位解析及商业的业态区分建议
从南三环的商业检查我们得悉：城外诚家具广场已经经营十年，其实从业态上已找不出市场空白点。周边散布南北朝龙、玉泉营、木樨园、顺发伟业等专业市场，本案将成为北京及周边地域五金机电购物必到之处。
项目的地点已告诉我们：与城外诚求同一定不是方向。求异，才有取胜的可能。如果我们不能制造差别，在定位、观点、整合包装上革故鼎新，我们将很难取得成功。
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南三环到底还缺什么？我们能赏赐南三环的是什么？
在对消费者进行检查中，我们发现：北京市场现在还没有特意的五金交易市场。
房地产市场在细分，消费者需要细分，物以类聚、人以群分，商业的发展也是、也正在经历这样的变化过程。
业态的详尽区分建议：
由于本商业的面积在50000平方米，规模中等。要想包括所有的业态是不太现实。应此，建议仅选择那些市场上相对空缺、而又能够体现商场主题定位的、需求量又相对较大的业态。
在考虑业态的详尽散布楼层时，必须联合其需要的铺位形式、对面积的需求大小、资本承受力及利润率等综合考虑
招商计划是招商策略的详尽实施细则，其内容包括：
一、招商以前的准备工作：
1、招商团队的组建。
2、市场检查、市场解析、地域选择。
3、目标市场定位。
4、招商途径的设计。
5、招商对象的基本条件确定。
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二、招商之中的详尽操作内容：
1、招商的目标、商务洽谈的程序。
2、客户交流记录或拜见计划。
3、标准合同的设计、招商资料的制作。
4、广告与公关的推广计划。
5、媒体的整合计划、展会的展示内容设计。
6、论坛的主题内容确定。
7、招商的管理及后期管理、关系的维护。
8、信息的互通。
9、招商内容的调整等。
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第三部分招商策略
此次本项目商店招商的主要目的是为赶快回笼资本,回笼资本越多越好,最低控制在18000万元左右。商业部分现在合计40522平米，每户按30平米计算,合计800-1000户，销售均价以4500元/㎡计算,则此次商店应回笼金额为18235万元。
根据市场解析，销售方式主要采取直接销售和以租代售两种方式。
（一）、直接销售。（主若是针对投资