产品价格制定与管理.docx

文档介绍：产品价格制定与管理
1.
总则
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制定目的
为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高
利润，特制定此规章。
.
适用范围
公司产品价格的特定和调整，均
产品价格制定与管理
1.
总则
.
制定目的
为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高
利润，特制定此规章。
.
适用范围
公司产品价格的特定和调整，均依照本规章处理。
.
权责单位
1)
业务部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。
2)
总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。
2.
产品价格制定
.
订价的目标
产品价格制定前，先确定订价的目标。
1)
合理的投资报酬率。
2)
最高的销售利润。
3)
最大的销售量，以及市场占有率。
4)
防止竞争对手加入。
5)
增加企业形象。
1）、 2）、点由董事会确定， 3）、 4）、5）、点由业务部确定。
.
产品订价的考虑因素
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市场状况
1)
商品的购买频率。
2)
市场大小。
3)
地理位置。
4)
销售单位。
5)
消费者购买习惯。
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消费者状况
1)
消费者对产品的期望标准。
2)
消费者是否视价格为“品质”的指标。
3)
消费者对“价格”的敏感度有多少。
4)
消费者对产品认识多少。
.
产品性质
1)
产品是否易腐坏，产品生命周期有多长。
2)
产品是否具有独特之性质。
3)
市场上是否有此类产品。
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货物成本
1)
最佳生产批量的制造成本。
2)
销售成本。
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竞争情况
竞争之性质与激烈程度。
企业竞争者之数量与能力。
同类产品竞争或代替品竞争。
价格竞争或非价格竞争。
. 产品订价的步骤
选定目标市场。
估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。
2、增加产品的销售点。
3、估计不同价格水准下的销售量。
预测竞争的反应。
选定欲达成市场占有率的价格策略。
制定具体的价格策略。
3. 产品价格的管理办法
. 折扣与折让
. 数量折扣
累积性数量折扣。
主要目的在于维持长期推销效果，确保客户不改变采购来源。
非累积性数量折扣。
主要目的在于鼓励客户大批购买，担负起产品的储存功能，转移库存压力。
. 交易折扣
为鼓励客户积极交易，给予若干付款折扣的优待。
. 现金折扣
为鼓励客户如期或早日付清货款而给予的折扣。
. 季节性折扣
为鼓励客户在特定期间（如淡旺季）进货，以便平衡生产或确实掌握销售季节而给予的折扣。
. 推销折扣或广告折扣
中间商对于本品牌商品，积极利用广告、推销等方式大力推销者，