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Word教程：的最终成果整理成书面材料,即营销策划书,也叫企划案.
其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战咯、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施,各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一.
第二节市场营销策划书的设计与撰写
策划书没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化.
但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的.
营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项.
营销策划书的结构与内容——封面
策划书的封面可提供以下信息:
;
;
;
;
.
营销策划书的结构与内容——前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分,内容应简明扼要,最多不要超过五00字,:
:X公司接受X公司的委托,就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划.
.
,即策划的过程及达到的目的.
营销策划书的结构与内容——目录
目录的内容也是策划书的重要部分.
封面引人注目,前言使人开始感兴趣,那么,目录就务必让人读后了解策划的全貌.
目录具有与标题相同的作用,同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容.
营销策划书的结构与内容——概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点.
概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,一般控制在一页纸内.
另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此其遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果.
营销策划书的结构与内容——正文
正文是营销策划书中最重要的部分,具体包括以下几方面内容:
[一],《长城计算机市场营销企划书》文案中,"九0OOB的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明九0OOB营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,、突出.
[二]:
,包括政治、经济、文化、法律、科技等.
、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等.
,包括竞争产品的优势、劣势,竞争产品营销状况,竞争企业整体情况等.
、性别、职业、消费****惯、文化层次等进行分析.
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的.
[三],,策划就成功了一半.
,找出营销中存在的具体问题点,并深人分析其原因.
,分析企业及产品在市场中的机会点,为营销方案
的出台做准备.
[四],'s组合两部分组成,具体体现两个主要问题:
?
's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?
营销策划书的结构与内容——预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投人获得最优效果.
用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目易读.
营销策划书的结构与内容——进度表
把策划活动起止全部过程拟成时间表,具体到何日何时要做什么都标注清楚,作为策划进行过程中的控制与检查.
进度表应尽量简化,在一张纸上拟出.
营销策划书的结构与内容——人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况.
营销策划书的结构与内容——结束语
结束语在整个策划书中可有可无,它主要起到与前言的呼应作用,