文档介绍：3旅游消费动因
动机
需要
心理紧张的状态
（即寻找选择目标）目标导向
（即满足需要的活动）目标行动
（紧张感消失）需要满足
产生新的需要

一、需要的基本原理
，***香弥漫，交织着如诉如泣的音乐。一缕莫名的感动，萦绕心扉。唉，离情依依。这一天终将来临，我也终将离去；再多的不愿意，也只能化作千百个回忆。浓浓的神秘风味，异国情调的街头舞蹈，穿梭于繁华之间的三轮车，还有那位让我尚未离去，怀念之情就已缠绕心头的小提琴手……怎一趟难忘的奖励旅游！盼望不久的将来就能重温这点点滴滴。
新加坡旅游广告 3
站在甲板上，清冽的空气里，隐隐透着沁人的柠檬香。远处，一排排的棕榈迎风起舞；血红的夕阳霞光遍洒这片近赤道的天空。行驶中的游艇，在海面上拖曳成一道长长的白色水痕，令我想起那位书法家的专注笔触，如斯行云流水，悠游自在。临别的思绪就在这滚滚浪花中，慢慢荡漾开来……怎一趟难忘的奖励旅游！一切是那么别具风味与色彩！盼望不久的将来就能重温这点点滴滴。
新加坡旅游广告 3
随《菊豆》走向世界
1989年金秋，著名导演张艺谋和著名影星巩俐来黟县南屏拍摄《菊豆》，该片荣获了法国戛纳电影节最高奖――金熊奖。此名，慕名来此寻访者络绎不绝。当地打出了“南屏村――《菊豆》的故乡”旅游广告词进行促销，更使南屏蜚声海内外。
南屏村，原名叫叶村，后因村西南北倚南屏山，更名南屏村至今。它原来只是个很不起眼的小山村，自元朝末年有一位叶姓从祁门白马山迁来后，才有了较快的发展。到明代，南屏村已有相当规模，全村逐渐形成叶、程、李三大姓。现在，仍拥有纵横交错的72条深巷、36眼井和300多幢明清古民居。南屏最具特色的建筑应属祠堂群。“邑俗旧重宗法，姓各有祠，支分派别，复为支祠。”南屏至今还保留着8座祠堂，大多座落在村前横店街长约200米的一条中轴线上。其中有属于全族所有的“宗祠”，也有属于某一分支所有的“支祠”，还有属于一家或几家所有的“家祠”。宗祠规模宏伟，家祠小巧玲珑，形成一个风格古雅颇具神秘色彩的祠堂群。
马来西亚旅游广告
在你赴远东、美国、澳大利亚、新西兰、英国或欧洲的途中，尝试一下热带生活椰子、海滩、湛蓝的大海构成了马来西亚的“热带”生活。
日本东京帝国饭店广告
把美好奉献给别人的人，必将得到同样美好的回报“一百多年来，本饭店一直为诸如卓别林这样的贵宾提供最优质的服务与设施”。卓别林通过他的礼帽与手杖把美好奉献给了别人，我们奉献给客人的服务亦会同样美好。
马来西亚麦林饭店集团广告
新的麦林精神是：不论你在何处选择，麦林都有将满足你的每个需求。出现在各处的麦林饭店，如同一盘丰盛的大菜。
美国联合航空公司英国航线促销广告
我们将按皇家礼遇待你在英国皇家卫队的帽子具体标明了航空公司的服务，颇投英国人所好。
泰国国际航空公司曼谷到洛杉矶航线广告
欲游好莱坞，请乘泰航去洛杉矶之所以能吸引游客一个重要的原因是那是有世界影城好莱坞，广告用好莱坞大导演希区柯克的影片“西北偏北”中的一个场景来唤起人们的怀旧情绪和对好莱坞的向往。
美国西北航空公司世界渡假服务广告
西北航空公司世界观渡假计划，统一安排，统一标价惊涛巨浪之中的冲浪人是那么尽情，西北航空公司可以提供各种强剌激的渡假一揽子服务。
第二节动机是推动旅游消费行为的直接动力
★ 一、旅游动机的基本原理
★ 二、旅游动机与旅游行为分析
一、旅游动机的基本原理
？
动机是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。
旅游动机是推动人们进行旅游活动，并使人处于积极状态以达到一定目标的动力。

①内在条件——旅游需要，如求新、求知、求美、访古、寻友、追宗归祖等。
②外在条件——刺激，如景观、经济状况、闲暇时间、社会政治环境等。

（1）根据动机形成的原因，动机分为
①内在需求——心理类，往往被称为“推力”，有助于解释人们为什么要旅游的内在深刻原因。如逃避现实、满足自尊、免除压力、挑战的渴望。
②外在刺激——目标类，往往被称为“拉力”，主要指旅游目的地对旅游者具有吸引力的那些特点。如历史悠久的名胜古迹、独特的自然景观、新奇和有特色的旅游活动项目。
在实际研究中发现，旅游行为具有多重动机，都是在“推”和“拉”的合力下产生的。
一、旅游动机的基本原理

（2）根据动机所起的作用，动机分为
①主导动机，又称为主要动机和基本动机，是决定人们到哪儿去旅游和