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工程项目施工投标策略与技巧研究.docx

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文档介绍:毕业论文工程项目施工投标策略与技巧研究毕业论文
目录
1引3
2 投标 决 策 前应注 意 的 问题4
做好投标的前期准备和筛选工作5
掌握项 目 前期的投标策略5
投 标 之 前 的 技 术 交流6
2.4充分发挥计算机(系握,结合本企业的施工技术水平,现有的 施工机械设备能力,寻求价格的优势,运用投标技巧计算合理的单价 和造价。
3投标策略
精明的投标策略,除掌握以上四个原则外,更重要的是来自实践 经验的积累,对客观规律的认识和对实际情况的了解,及决策能力和 魄力。
在实践中,常见的投标策略有以下几种:
3.1靠高水平的经营管理取胜
这主要靠做好施工组织设计,合理确定施工方案;采取合理的 施工工艺和施工机械;精心采购材料、设备、选择可靠的分包单位; 安排紧筹而均衡的施工进度,抢工期,力求节省管理费用等等,从而有 效地降低工程成本而获得较大的利润。这种投标策略,本质是通过提 高企业经营管理水平来降低工程成本,并在这个基础上降低投标报价, 提高竞争能力,这是企业采取的最根本的策略。
3.2靠改进设计和缩短工期取胜
即仔细研究原设计图纸,提出能降低造价的修改不合理设计的 建议,以提高建设单位的吸引力。另外,靠投标提出缩短施工工期取胜, 达到早投产、早收益,有时甚至标价稍高,对承包商也是有吸引力的。
3.3低利润策略主要适用于承包任务不足时。此外,某些承包商,为了开辟市 场,建立信誉,也往往采取低利润政策。
3.4低标价,高索赔策略
是利用设计图纸和说明书不够明确的漏洞,有意提出较低的报 价,得标后在利用合同中的索赔条款索取补偿。这种“钓鱼"策略在 资本主义建筑市场上是不少见的。
5未来策略
从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行 投标决策。对一个企业,首先要从战略眼光出发,投标中既要看到近期 利益,更要看到长远目标。承揽当前工程要为今后工程创造机会和条 件。对企业自身特点要注意扬长避短,发扬长处,才策。对一个企业, 首先要从战略眼光出发,投标中既要看到近期利益,更要看到长远目 标。承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件。对企业自身特点要 注意扬长避短,发扬长处,才能提高利润,创造信誉和今后的机会。如 某承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术 如建造核电站或 海洋工程,就可能采取这种有远见的策略。
6作价技巧
投标策略一经确定,就要具体反映到作价上,但作价还有它自 己的技巧。技巧运用得好与坏,得法与否,在一定程度上可以决定工程 能否中标和赢利。因此,它也是不可忽视的一个环节。通常,作价技巧 有以下儿种:
7下限标价和陪标标价当承包商对自己有兴趣的工程或者任务不足时作价宜低,采用
“下限标价”。虽然这种方法不可能获得最大利润,甚至可能没有分文 盈利,但当打开局面、占领市场后,就会带来更多的工程盈利;当承包 商对自己不想干或任务饱满时则作价可高,采用“陪标标价”。这种方 法虽然不易中标,但如果方案好,一旦中标则有很大的利润。
3. 8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高
通常,一 •般建筑工程技术含量不高,工程简单,短期能突击完成, 投标竞争也较激烈,这样的工程宜低作价;对于特殊工程,如海港码 头、核电站等等,由于技术含量高,工程复杂,承包商所承担的风险也 大,对于有优势的单位在作价时可高一些。
4投标技巧
投标技巧:投标决策已确立就要研究投标的技巧,投标技巧的研 先其实质就是在保证工程质量与工期的条件下寻求一个好的报价的 技巧问题,所以,为了中标并获得期望的效益,在投标时要进行投标 技巧的研究,投标技巧主要通过以下几个方面来达到:
1不平衡报价法
这种方法就是在同一工程中采用不平衡单价法,但不以提高总 标价为前提,避免畸高畸低导致投标作废。如:
1对能先拿到钱的项目如土方、基础工程等的单价可定的高一 些,有利于资金周转;对后期的项目如粉刷、电气等的单价可适当降 低。
2估计到以后会增加工程量的项目单价可提高;工程量会减少的项目单价可降低。
3图纸不明确的或有错误的,估计今后会修改的项目,单价可提 高;工程内容说明不清楚的,单价可降低。这样有利于以后的索赔。
4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,因为它不在投标总 价之内。这样做既不影响投标总价,以后发生时又可获胜。
5暂定金额的估计,分析它会作的可能性大,价格可定高些,估计 不一定发生时,价格可低些。
2用降价系数调整最后总价
在填写工程量报价单的每一分项工程单价时,增加一定的降价 系数,而在最后撰写投标函中,根据最后决策,提出某一降价指标。这 种报价方法有许多好处,它可以使己编好的报价文件根据临时需要做 出合理的修改,从而使企业在竞争中处于优势。
3许诺优惠条件
投标报价附带优

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上传人:1660287**** 2022/5/20 文件大小:29 KB

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